[摘要] 2012年，光谷楼市风光依旧，随着四环线开建、地铁2号线全面贯通、“两桥一隧”的建设，光谷的前景更加被看好。于是品牌房企纷纷抢地，价格战愈演愈烈，营销大战已然开启……在房天下历次大型看房团中，光谷南北两线总是拥有最强的号召力。
高端刚需族为主要客户群 房企定价很谨慎
作为武汉楼市的一片新兴区域，光谷缘何如此“受宠”？对此，房天下数据监控中心研究员敖敏表示，“光谷片区房价适中，楼盘性价比较高，再加上光谷商圈渐渐发展成熟，所以它愈来愈受到刚需置业群体的青睐并不足为奇。”
目前，光谷片区的外地购房者、回乡购房者、刚性需求列武汉各片区。因为密集的产业集群吸引了大量高知结构人群，光谷片区的购房者大部分拥有本科以上学历，工作、居住在光谷，购房以刚性需求为主，且楼盘的入住率较高。
“我就想在武昌买个6000左右的房子，目前，能找到这样的房子除了南湖就只有光谷了，相比南湖来说，我觉得光谷的空间更快更大。”看房团网友小周告诉记者。
针对这种高端刚需客户，光谷的开发商们又会采取哪些营销策略？“定价必须符合客户的心理承受价位，光谷已有像万科、保利这类大型开发商低价入市，如果硬扛价格，明显拼不赢。”某楼盘营销负责人如是说。
记者走访光谷的几个楼盘发现，目前价位一般都在6000—8000元之间，保利蓝海郡均价为8300元，新世界恒大华府均价8000元，保利拉菲63万元/套，清江山水均价7200元，现代森林小镇四期均价7000元，当代卡梅尔小镇均价6800元，阳光100大湖第均价为7500元。
从户型来看，光谷片区的楼盘多针对婚房群体，推出中小户型。清江山水目前在售32平—34平一房、67平—88平两房、110平—127平三房，森林小镇在售的是62-107㎡房源，阳光100大湖第现在主推80-120平房源，当代卡梅尔小镇二期在售非毛坯80平两房和100平的三房。新世界恒大华府在售95-153平米房源。
另悉，本周末红郡有4层的观庭新品上市，是目前光谷市场上罕见的低密度多层新品，均价8600元/平，开盘有特别优惠。
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