[摘要] 2012年，光谷楼市风光依旧，随着四环线开建、地铁2号线全面贯通、“两桥一隧”的建设，光谷的前景更加被看好。于是品牌房企纷纷抢地，价格战愈演愈烈，营销大战已然开启……在房天下历次大型看房团中，光谷南北两线总是拥有最强的号召力。
编者按：光谷，是中国的光电子中心，是武汉楼市的风向标；光谷有平价刚需楼盘，有低容积率改善型住宅，有高端临湖私家别墅；光谷有世界最长的主题步行街，各商业巨头的入驻让其成为投资热土；光谷楼价从五年前每平米不足3000元涨到目前的近7000元甚至上万元，涨幅翻番。这就是光谷，海纳百川，成为武汉潜力的第四镇。
光谷，近年来连续保持30%左右的经济增长率；一批世界500强企业和国际级研发中心相继落户这里，强劲的发展潜力让该区域备受关注。就在近期，国务院批准东湖创新示范区10年规划，未来的大光谷将不再仅仅只是“开发区”，而将建设升级为“独立城市”。光谷的发展，再一次牵动人心。
自去年以来，光谷片区就一直是武汉楼市的焦点，从“小香小红打擂台事件”到“降价拉锯战”，再到“一万元一间房”，光谷无不“霸占”着众多购房者的目光。2012年，光谷楼市风光依旧，随着四环线开建、地铁2号线全面贯通、“两桥一隧”的建设，光谷的前景更加被看好。于是品牌房企纷纷抢地，价格战愈演愈烈，营销大战已然开启……在房天下历次大型看房团中，光谷南北两线总是拥有最强的号召力，据调查显示，分别有35.29%的网友倾向选择在地铁2号线沿线的常青片区与光谷片区买房。
品牌房企扎堆 万科保利金地争抢地盘
随着武汉市二环以内的价格破万，作为新生力量的光谷，无论是环境设施还是商业氛围，都具有较高的性价比。除了本区域大量高知购买人群外，还吸引越来越多的武汉市民前往购房，随之带来的经济效应将催生光谷更多的新楼盘诞生，集中了万科、长城建设、保利、利嘉置业、恒大集团、清江实业、当代等众多实力雄厚的开发商。从而成为武汉房地产开发商和开发项目最为集中的区域之一。
由于看中了光谷片区巨大的发展潜力，大牌房企先后不约而同入驻光谷。良好的片区优势、发展前景，以及旺盛的置业需求，使其成了开发商兵家必争之地。万科、恒大、保利、新世界、武汉金地等品牌开发商一直力挺光谷楼市，区域内大盘云集。万科红郡、恒大华府、金地华公馆、阳光100大湖第等品牌楼盘颇受关注，撑起了光谷片区成交量的半边天。
然而，有些品牌房企显然还不满足于现有状态，在去年底的一次土拍上，万科再次联手联投拿下光谷地块，成交价位4.49亿元，楼面地价仅为1500元/平方米，远低于此前金地在光谷拿地的单价，甚至低于万科红郡2009年拿地的价格。这也是万科继城市花园、魅力之城、万科红郡之后在光谷布局的第四个项目。
另外，据东湖高新片区城中村改造办公室负责人程霖介绍，武汉市二环线以内共有147个城中村，其中仅东湖高新片区就占66个，主要分为和平二桥、南湖、青菱白沙、内环沙湖等5大板块，且均集中于二环线以内，其土地总面积13万余亩，人口超过10万以上。列入首批改造计划的有56个，洪山区有28个，占总数的50%。改造完成后，20%以上、3万亩左右土地将作为发展用地。
今年1月的城中村拍卖专场中，关山村5宗地块拍出了44.3亿，1宗地块因故延期。其中，金地花22亿一举拿下两宗地。保利地产全资子公司武汉保利金谷房地产有限公司则以16亿的价格拿下关山村8号地块，据保利地产官方透露，加上城中村改造成本，此次拿地共计要花20亿。
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高端刚需族为主要客户群 房企定价很谨慎
作为武汉楼市的一片新兴区域，光谷缘何如此“受宠”？对此，房天下数据监控中心研究员敖敏表示，“光谷片区房价适中，楼盘性价比较高，再加上光谷商圈渐渐发展成熟，所以它愈来愈受到刚需置业群体的青睐并不足为奇。”
目前，光谷片区的外地购房者、回乡购房者、刚性需求列武汉各片区。因为密集的产业集群吸引了大量高知结构人群，光谷片区的购房者大部分拥有本科以上学历，工作、居住在光谷，购房以刚性需求为主，且楼盘的入住率较高。
“我就想在武昌买个6000左右的房子，目前，能找到这样的房子除了南湖就只有光谷了，相比南湖来说，我觉得光谷的空间更快更大。”看房团网友小周告诉记者。
针对这种高端刚需客户，光谷的开发商们又会采取哪些营销策略？“定价必须符合客户的心理承受价位，光谷已有像万科、保利这类大型开发商低价入市，如果硬扛价格，明显拼不赢。”某楼盘营销负责人如是说。
记者走访光谷的几个楼盘发现，目前价位一般都在6000—8000元之间，保利蓝海郡均价为8300元，新世界恒大华府均价8000元，保利拉菲63万元/套，清江山水均价7200元，现代森林小镇四期均价7000元，当代卡梅尔小镇均价6800元，阳光100大湖第均价为7500元。
从户型来看，光谷片区的楼盘多针对婚房群体，推出中小户型。清江山水目前在售32平—34平一房、67平—88平两房、110平—127平三房，森林小镇在售的是62-107㎡房源，阳光100大湖第现在主推80-120平房源，当代卡梅尔小镇二期在售非毛坯80平两房和100平的三房。新世界恒大华府在售95-153平米房源。
另悉，本周末红郡有4层的观庭新品上市，是目前光谷市场上罕见的低密度多层新品，均价8600元/平，开盘有特别优惠。
光谷南更具竞争力 楼盘注重高性价比
从光谷广场往南，车行20，穿越连接汤逊湖与杨桥湖的大桥，便抵达藏龙岛地界。随着光谷产业的南移步伐加快，我们将这块新兴的热土称为“光谷南。”
光谷南板块作为综合居住区的起步时间较晚，但在光谷北板块市场火热的带动下，发展速度十分迅猛，成交量较去年有着超过1倍的增长。在成交价格上，作为刚刚兴起的大型居住区也显示出其高性价比的优势，2011年以来6400元/平方米的成交均价低于相邻的光谷北板块约1100元/平方米，如果剔除区域高端别墅楼盘的高价因素，普通住宅的成交价格则更具市场竞争力，这也成为该板块2011年以来迅速成为市场热点的重要因素之一。
保利、万科、金地、阳光100、远洋等知名房企均在光谷南板块布局有住宅项目，其中，保利海上五月花、阳光100大湖第等项目更是凭借其优质的产品和高性价比的销售策略掀起了首置人群涌向光谷南板块的热潮。目前，除板块中已有的多个项目以外，还有大量的住宅项目也将在近期集中上市，例如万科花山生态新城项目已筹备建设，规划范围总用地约66平方公里，总投资200亿元至300亿元。除绿色社区，还将建设五星级酒店群落，打造国际会议中心和休闲旅游胜地。
说起光谷南区域的利好，开发商们如数家珍：“目前光谷北已属于成熟板块，发展也相对缓慢，且房价也处于峰值；然而光谷南作为一个新兴区域，发展将会非常迅速，但目前房价尚处洼地，这表示越早出手越具备潜力。另外，光谷南的教育氛围其实更浓厚，这里有11所高校和十几家上市企业，非常利于求学和就业。”
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