[摘要] 2011上半年已经过去，调控政策从未放松，四轮调控甚一度呼之欲出。2011下半年即将来临，哪种户型产品更受购房者的青睐？谁将唱楼市的主角？是大户型，还是中小户型，抑或高端别墅产品？ 2011年下半年武汉楼市猜想进行中……
编者按：2011上半年已经过去，调控政策从未放松，四轮调控甚一度呼之欲出。2011下半年即将来临，哪种户型产品更受购房者的青睐？谁将唱楼市的主角？是大户型，还是中小户型，抑或高端别墅产品？ 2011年下半年武汉楼市猜想进行中……
【大户型篇】
江城楼市大户型卖不动了 这场"剩宴"开发商伤不起
由于“限购”政策的出台，买房资格成了“稀罕玩意”，这也直接让不少人产生了买房一步到位的想法。不少开发商认准这个机会也开始大张旗鼓开始宣传大户型。
在5月第二周开盘的三个项目中金地格林春岸和福星惠誉东澜岸一个主打162平米大户一个主打别墅，晋合世家推出部分147平米大户。在前段时间开盘统计中也可以看到，对于一个各种产品都有的楼盘，开发商也往往首先推出别墅或者大户型产品。
对于这种情况可以用开发商惯性思维的“牛市推小户、熊市推大户”来解释，在先前历次调控中，开发商出于“硬抗政策”的目的将目标客户集中在了“有钱人”之中，如今不少房企“故技重施”。
但记者观察发现，对开发商的一厢情愿，消费者不大买账。
“小户型的销售始终不愁，但大户型的去化率严重下降，跟去年的行情无法比。目前需要研究更多的应对方式，促进这部分产品的销售。”武昌一楼盘刚刚开完盘，该楼盘的营销总监对记者透露，虽然90平方米左右的两房产品已经所剩无几，但下一步大户型的促销将成为他们在淡季来临之前的紧要任务。
“小户型供应少，成交多；而大户型供应多成交少，显然今后不少开发商都将面临大户型营销的困难，特别是120平方米往上走的户型。”大户型面临着消费者观望、产品供应猛增的双重困境。一位业内人士预计，大户型产品所面临的局势将更为紧张和激烈，而大户型不好销导致的资金链问题，让开发商“伤不起”。
早前记者曾在鲁巷附近某售楼走访，该项目开盘主打70到140平米户型，70多的户型在开盘当天就全部卖完，但140左右的大户型时至今日销售情况仍不算好。还有此前某新开别墅楼盘开盘当天一套没卖出去。
记者发现，虽然市场冷清，但购房需求依然存在，冷清的原因更多的是部分客户“被限购”，以及有人对楼市有降价预期而观望。而被限购人群当中，原本有不少正是大户型的客户，与此同时，许多大户型的价格并不低，越发增加了大户型销售的难度。所以大户型遇冷不足为奇。
为博销量 开发商“取悦”买房人
在采访中，汉阳中心区某楼盘开发商向记者坦言，他们楼盘90平方米左右的小户型和130平方米左右的大户型各占一半，就在前不久的一次开盘中，小户型的销售率可达到百分之九十以上，但大户型产品的销售只能达到一半左右，再加上此前大户型产品的存量，剩余的大户型占了未销售存量房的八成。
该开发商表示，现在大户型市场如此低迷，小户型可以做到“日光”，但对于大户型来说，销售难度更大，“战线”也拖得最长。“对于大户型的销售，我们将集中精力找更多的办法，也要做好长期销售、随时拿出来卖的打算。”
“8.5折优惠”仅限一周、“品质特价房优惠13万”……越来越多的开发商已经不再“傲慢”，而是想出各种点子来取悦消费者。一些反应迅速的开发商纷纷做起了“价格”文章。
业内人士认为，开发商“放下架子”表明，即使是刚需人群，面对小户型的激烈竞争，也是有选择余地的，至于大户型，未来除了降价很难有其他出路。
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