[摘要] 很快，中国房地产市场传统的“金九银十”就要来临，然而今年的“金九银十”一路走来却多了很多的波折，面对国家“有史以来最严厉的宏观调控”，武汉楼市同样也受到了影响，在市场成交量大幅萎缩的同时，房价下行压力增加，这些都是摆在“金九银十”面前的现实问题。
>>>销售量
旺季推盘销售 为求销量开发商或差异营销
4月份房产新政出台后，武汉楼市成交量日渐走低，据媒体报道，截至7月31日，武汉7月份商品房成交量7300余套。自从6月份楼市销量打破15个月的“过万套”记录后，楼市再难有新的辉煌。8月份前半个月，日均成交量只有240套。
此前，各方均预测，只要房产新政不松动，成交量还会继续下降。但出人意料的是，8月16日成交量猛然窜升至461套，随后4天一路走高，分别为605套、563套、637套、780套，5天“卖出”3046套。武汉市房地产市场信息网显示，21日武汉商品房成交量更跃升至840套。
据了解，8月15日之前，日成交均价都在6700元/平方米左右。从16日开始，日成交均价悄然降到5600元/平方米以下。21日，成交均价只有5185元/平方米。武汉市房管局市场处处长赵泽山解释，最近几天，光谷项目“尚谷居”集中备案，前4天已有1190套备案，导致武汉市房地产市场信息网显示的成交猛增。“尚谷居”是与武重新厂配套的限价房项目，售价在5000元以下，也拉低了房价。
但看数据，由于开发商在淡季推盘量的加大，使得武汉商品房成交量数据倍增，那么即将到来的“金九银十”武汉楼市成交量是否会飞涨呢？
对下半年寄予期望的开发商不在少数。武汉一知名代理公司的老总直言不讳地告诉记者，下半年他的压力非常大。他们手中代理的楼盘中，有5个项目上半年基本没什么动静，但下半年，这些开发商都不约而同地要求启动销售，期望有个很好的收成。
“原本计划4月底推出的一部分改善型户型，受到市场和政策的冲击，销售效果很不理想。”武昌某楼盘营销经理说，“金三银四”算是错过了，但没想到7月调整房源结构后，在销售前期的客户积累效果非常好，所以7月中旬果断加推，收到了很好的销售效果。
面对“‘金九银十’的扎堆是否会使竞争非常激烈”这样的问题时，一楼盘的策划主管告诉记者，扎堆推盘的情况基本上不会存在。他告诉记者，以前开发商都赶着旺季推盘销售，不管人多人少都会“铁定”开盘，但如今只要前期积累情况不理想，都不会因为要赶“金九银十”而贸然开盘。与此同时，开发商也会根据购房者的需求情况做差异营销。
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