[摘要] 根据武汉市昨天公布的政策显示今年武汉房价涨幅要控制在12%以内。在随后记者进行的采访中显示多数开发商对该政策所要达到的效果持怀疑态度，而市场上对房价是涨是跌也现分歧，市场是否真能“如愿”下降？
【典型心态：提高预期 “低开”走量】
所在版块：武昌滨江商务区 白沙洲
“绝不降价”是每个开发商的心愿，但受市场或资金链影响这一想法往往会打些折扣。
在与购房者降不降价的博弈中，“高报低开”成了不少楼盘选择的方式。其中代表性的当属上周开盘的万科金色城市，该项目在开盘前的对外报价一度超过7000元，这无形中提高了不少购房者的心理预期。而在实际开盘中该项目的均价约为6700元/平方米，这一“优惠价”让到场的上千名购房者心甘情愿的掏了腰包。
事后还有不少购房者在房天下论坛发帖称“根据开盘价以为这次价格会超过7000，但这一价格明显低于大部分人的心理预期”。
与万科采取同样策略的还有位于武昌滨江的水岸国际项目，该项目次开盘的loft产品售价约11000元/平方米，在后期认筹的SOHO产品过程中不少购房者被告知预计开盘价在一万元左右。而在项目开盘前两天又突然打出广告称“起价8800元”。
根据开盘当天实际成交来看，其价格甚至部分低于8800元，这一让不少购房者“很舒服”的价格直接导致该项目几百套房子几乎全部售罄。
值得注意的是一般采取这样策略的楼盘其价格并非真的出现下跌，实质上其售价仍在上涨，只是涨幅低于预期。
很多开发商坦言，这是很多楼盘营销现在的惯常手法。“高报低开”一方面可以试试买家的心理价位到底在哪里，即价格承受能力有多大；另一方面则可以提升买家的预期价格。到开售时却以“低价”开盘，便可以让买家有“笋价”的感觉，同时还增加了楼盘的信心，这样就能确保批货的顺利销售。
据了解市中心某个即将开盘的项目对外报价接近两万元，“但实际开盘的时候肯定会下调”有业内人士透露。
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