[摘要] “现在没有折扣，剩余的房源也不是很多。”昨日，南湖一在售楼盘售楼处人士对记者说道。记者近日观察发现，光谷、南湖、盘龙城等多家此前刚开盘时折扣力度很猛的楼盘，目前进入常态销售后，普遍取消了98折、存1万抵8万等促销活动，折扣存续期只有短短1周。
（来源：楚天都市报）“现在没有折扣，剩余的房源也不是很多。”昨日，南湖一在售楼盘售楼处人士对记者说道。记者近日观察发现，光谷、南湖、盘龙城等多家此前刚开盘时折扣力度很猛的楼盘，目前进入常态销售后，普遍取消了98折、存1万抵8万等促销活动，折扣存续期只有短短1周。
“现在开盘促销力度很大，开盘能完成六七成销售，资金就回笼了，后续毕竟也要追求一些利润。”武汉一本土房企营销部人士表示。但他同时承认，折扣取消后，几乎一套房也卖不出去。
售楼折扣来得猛去得快
今年4月下旬，南湖一大型楼盘3期开盘，并执行“存1万抵8万”优惠。但短短半个月之后，上述优惠已经取消，且售价并未发生变化。
无独有偶，盘龙城某项目，今年一季度推盘时，折扣力度达到95折后再98折。此举让其1-3月销量超过500套，在武汉销量中排名第二。“98折只针对开盘当天签订合同的客户，现在已经取消了。”该楼盘销售员告诉记者，现在后续房源已经不多了，也没有折扣。
实际上，不仅仅是很快取消开盘期折扣，一些项目近期还略有提价态势。以汉阳某热销项目为例，据相关机构监测，今年5月售价即比1季度略微上浮120元/平方米。
买房选开盘几天最实惠
“以前折扣力度不大，开盘也能销售六成，剩余房源基本上1-2个月就消化完毕。”前述房企营销部人士介绍，但现在如果开盘不能卖个七八成，再想调整营销策略，起码又要花1个月时间，而旺季就是近期几个月，到时候客户都被别的项目争取走了。正因如此，开盘给大力度折扣成为当前开发商普遍选择，如果几天内能完成七成以上销售，实现资金回笼，后续销售压力就会少很多。
从这个角度看，如果这已形成开发商当前定价策略，则意味着市民想买房，应尽量选择开盘这几天。以上述南湖楼盘为例，“存1万抵8万”后，若提前一周签约即可节省数万房款。
折扣一取消立马卖不动
今年3、4月武汉商品住宅销售双双破万，即源于开发商将折扣做实。不过一家销售代理公司人士告诉记者，在折扣减弱或取消后，销量立马下滑。“5月上市楼盘量比较大，开盘打折前仆后继，预计总销量不会出现太大变化。”
对此，中指院（华中）研究副总监李国政认为，近几个月开发商跑量的情况还不错，有的项目3个月完成近千套销售，基本上存货也差不多，适当缓和一下促销也是为后续推盘做准备。
另一方面，今年4月武汉楼盘平均销售率仍在40%出头，离此前“日光盘”时代相差甚远，因此即便取消折扣，也不可能大幅度抬高报价，这等于将有限的客户拱手送人。
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