[摘要] 房企销售模式被迫转型 大幅削减营销预算迫使房企销售变革,绿城董事长带头全员卖房,SOHO中国重回总监制。楼市在政策的指挥棒下冷热交替大起大落,不断重演历史。正如2008年底楼市急转直下,开发商销售遇冷,绿城曝出破产传言,营销渠道的创新成为关注热点;如今楼市也再次掀起了一股营销变革的热潮。
房企的销售模式被迫转型大幅削减营销预算迫使房企销售变革,绿城董事长带头全员卖房,SOHO中国重回总监制
楼市在政策的指挥棒下冷热交替大起大落,不断重演历史。正如2008年底楼市急转直下,开发商销售遇冷,绿城曝出破产传言,营销渠道的创新成为关注热点;如今楼市也再次掀起了一股营销变革的热潮。
营销成本大幅削减
SOHO中国重回“总监制”、宋卫平高调宣布绿城实行“全员卖房”的新模式,都让陷于销售苦战的开发商眼前一亮,引发业内对“一二手联动”、“坐销变行销”的关注。
“客户细分和产品细分将显得越来越重要”,与多家房企有过合作的明源软件副总经理姜海洋表示,最近地产行业销售转型有三个趋势:从“坐商”向“行商”转型,走出售楼部卖房;从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型;从大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型。
金地集团华北区域副总经理遇绣峰则表示,“稳”是当前公司的策略,以往的营销方法使费用投入与产出不平衡,今年将重视渠道营销、口碑传播,突出品牌、产品和服务优势。
记者了解到,被大幅削减的营销成本也成为房企变革销售的动力。
“今年总部批下来的营销费用被砍掉了一半多”北京一家大型国有房企营销人员告诉记者,尽管去年北京区域的销售十分出色,但出于上市公司布局和成本控制,以及公司对后市的谨慎,今年给销售部门的“子弹”大幅缩减,上述房企人员表示,改变营销模式其实也就是“把钱花在刀刃上”。
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