[摘要] 楼市中菜鸟开发商暴利“40%”。网友小陈最近因为买房问题有些烦。数月来,她和男朋友小王已经跑遍了许多地区看房,到昨天,他们也没找到性价比理想的房子。
"银十"来临开发商玩假摔 特价房不是用来卖的
“一套!一套!还是只有一套!”从8月份开始，关注楼市的马女士发现，不少楼盘推出了价格诱人的特价房，为了给儿子置办婚房，马女士连续奔走了几家这样的楼盘。然而，让她失望的是，这些低价房大多只有一套，而且等她去看房时，早都已经被人捷足先登。
在楼市传统旺季“金九”不“金”的背景下，为了吸引客户，南京约有20家在售楼盘推出“特价房”。记者调查发现，其中不少特价房都只有一两套，而其他房源价格并没有太大变化。对此，有购房者表示“特价房”根本就是开发商的噱头，而开发商也承认，此举就是为了吸引人气。本报记者潘晓琴
特价房便宜90万，真的?
就一套还得摇奖!忽悠!
总价直降90万，38万元“抢”套房——本月初，城南小行站附近一楼盘高调推出特价房活动，以38万元的首付价格即可获得总价130万元的住房。如此高的折扣力度，堪称近期南京楼市“特价房”之最。然而，不少被这个超低价吸引的购房者一番打听之后，这个优惠政策实在是有些“坑爹”。
所谓的“特价房”只有一套，而且还要通过抽奖的方式获得。每位想买特价房的购房者要先向开发商缴纳5万元的诚意金才能参加这次抽奖活动，“这不跟买彩票差不多嘛!哪是真的降价啊!”
据悉，这项活动自推出以来，报名参加的市民并不多，不少客户听说具体活动方式后都打了退堂鼓。
起售价千万别信，为啥?
基本上你买不到!果然!
不久前，江宁龙眠大道某楼盘喊出7000元/平方米起售。昨天，记者致电该楼盘询问特价房的情况，置业顾问表示，7000元/平方米的房子是一楼的，只有一两套，都是148平方米的大户型，而且早就卖掉了。随后，该置业顾问又向记者推荐起了其他房源，“我们这还有楼层更好的，现在是7999元/平方米起售。一分价钱一分货，这套房子也只有一套，你要买的话得抓紧。”
桥北一楼盘此前也推出了单价6288元的特价房，面积为130平方米。据销售人员介绍，“是顶层的房源，类似于阁楼性质的。”销售人员向记者坦承，这套房子吸引了不少客户，但真正来看过房子的，最后都放弃了。目前该楼盘其他房源价格均价仍高达7800元。
“所谓起售价，一般都是只有一套。”南京某房地产业内人士指出，只要开发商推出的房源里有房子是这个价格，无论其他房源价格有多高，从理论上来说这个广告都没有打错，但是这个价格的房子通常非常少，而且很难买到。
卖房如同卖鸭子，怎讲?
卖的就是个人气!精辟!
开发商只拿出一两套房源来作为特价房吸引购房者的关注，而与此同时，还有大批房源因为价格过高而卖不出去，这样做又有什么意义呢?江北某楼盘的一名策划经理向记者道出了其中的奥妙，“特价房就是图个人气，现在开发商最怕的不是卖不出房子，而是售楼处没有人。”言下之意，特价房就是用来吸引人气的。
这位策划经理还给记者举了一个生动的例子，“这就好比南京人买鸭子，我们经常会看到，距离很近的两家卤菜店，一家门前排满了人，另一家门口根本没人，如果是你，你更愿意去哪家买鸭子呢?”
与此同时，南京某代理机构负责人也表示：“特价房虽然便宜，但毕竟只有一套，便宜再多总价也有限，这跟价格不菲的房地产广告相比，算是便宜多了。”因此，开发商很愿意用所谓的“特价房”来打广告。
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