[摘要] 放眼纵观8月武汉楼市开盘潮,逾40盘抢滩登陆,15个纯新盘抢滩登陆,占下半年纯新盘推出量的三分之一。其中,汉口中心区、武昌中心区、沌口各2盘,光谷3盘,南湖、青山、后湖、江夏、阳逻和周边各1盘,纯新盘的热战可谓在8月将迎来一个小高潮。
【卖方心态】连线:武汉楼市淡季涌现"开盘潮"是营销策略还是政策所趋?
编者按:即将到来的8月,是传统楼市销售中的淡季。加之新政百日,一边是开发商咬住房价不松口,一边是交易量呈现走低趋势。在此背景下,武汉楼市是因观望而滞销,还是购房者继续追涨购买?近期,关于武汉楼市开盘的走势众说纷纭。然而截止七月中旬,武汉又有近60家新盘全线放量探底问路。房管局数据显示:武汉今年已批230盘预售,接近去年全年水平,还有愈百盘待下半年上市。武汉开放商为何淡季频开盘呢?在此背景下,记者带着这样的疑问连线了业内相关人士,让我们看看他们的看法。
>>积极应对派:提前推盘是一种营销策略
面对今年严苛的楼市调控政策,我们从武汉近几月的楼市成交数据中可以发现,在传统销售的淡季7、8月份,开盘量居高不下。在采访过程中记者发现,业内人士一方倾向于开放商淡季推盘,是出于自身的营销策略,或是为了提前锁定客户,或是为了抢占市场先机。比较有代表性的观点如下。
张胜:提前推盘提前锁定客户
采访中记者问及武汉楼市7、8月的淡季开盘潮时,张胜先生表示,这种“淡季反推”现象或与开放商竞争策略有关。传统观念80%的人都会认为“金九银十”,但是有的开发商采取提前推盘的策略以期提前锁定客户,规避或将面临的更严苛的政策也有关。
同时张胜表示,9、10月份可能有大量的新盘上市,部分开放商为了躲避激烈竞争也提前的推盘上市了。同时借鉴08年的调控周期来看,今年年底或明年年初,他提出自己的看法,对于购房者来说,这可能是个出手的好时机(即房价可能相对较低点。
与张胜先生观点类似的还有新阳光地产策划主管李卓晤先生的看法。
李卓晤:提前推盘抢占先机
李卓晤认为下半年楼盘放量会更多。开发商在此时机推盘有的是为了抢占先机。有的开发商在政策出台后观望了一阵,也选择在这个时候开盘。对于刚需购房者来说,淡季旺季都是购房的时机。
>>政策驱动派:推盘时机无所谓淡旺季
在采访过程中,与倾向淡季推是因为盘开发商自身营销手段有所区别的是,部分业内人士认为今年的淡季开盘潮,其实无所谓淡季旺季一说。现在推盘可能更多受政策因素影响较多。“淡旺季”一说,其实可以弱化了。
魏睿:开发商只是出于自己情况考虑
记者问及7、8月份是传统楼市销售的淡季,如今频频出现“淡季反推”的开盘潮,对于这种现象,魏睿认为,所谓的淡季旺季只是一个相对的概念,开发商除市场原因外,主要出于自身发展原因的考虑才会“开盘”,而不会太在乎什么淡季旺季。
至于7、8月份对购房者来说是否为抄底的好时机,魏睿表示,房价没有降,也就不存在抄底。与魏睿先生观点类似的还有武汉新港房地产副总刘文忠,他表示,现在开发商推盘受季节性影响其实不大了。现在更倾向于规避政策,受政策影响颇多。
刘文忠:政策趋于稳定的表现
目前淡季开盘潮,刘文忠先生认为可能是政策趋于稳定,消费者和开发商接受了目前的状况,开发商建的差不多的房子,在这个时候就推出来了。
现在像光谷那样的次中心的楼盘,现在受所谓淡季旺季的影响已经很小了。现在可能开发商推盘策略可能更受“政策”的影响。
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