[摘要] 自去年3月份来，武汉楼市成交量一直处于高位，且保持着一个非常平稳的状态，还分别在7月和12月冲破了14000套。央行两次降息后，武汉楼市迎来了自调控以来前所未有的热销，同时，开发商持续的“以价换量”政策，刺激首次置业者出手购买，推动楼市成交。
房天下讯 自去年3月份来，武汉楼市成交量一直处于高位，且保持着一个非常平稳的状态，还分别在7月和12月冲破了14000套。央行两次降息后，武汉楼市迎来了自调控以来前所未有的热销，同时，开发商持续的“以价换量”政策，刺激首次置业者出手购买，推动楼市成交。
2013年，武汉楼市成交并没有看到丝毫的回落，反而有愈演愈烈的趋势。上周，武汉新建商品房成交5159套，仅13日当天，整个武汉市就销售了701套，14日也有643套，惊人的销量着实令人咂舌。如果说去年的楼市的好成绩与开发商的“以价换量”有关，那么今年是什么原因致使楼市销量居高不下，甚至有超过去年之势呢？
开发商拿捏购房者心理 饥饿营销重回武汉楼市
上周末，李小姐陪亲戚去汉阳某楼盘看房子，当时买房的紧张感现在还历历在目。之所以陪亲戚去看这个楼盘，是因为李小姐去年在这个楼盘买下了一套50平的房子以供自住，她个人觉得还不错，刚好亲戚也要买房子，想到大家住一起有个照应也挺好的。然而，陪着亲戚去了现场才发现，最近一次开盘的房源所剩无几了。
置业顾问告诉李小姐，这次开盘的房源都是比较好的户型，因此卖得特别快，目前只剩下低层的3、4层和22层以上的高层了。如果想买今天就可以把定金付了，错过了今天，明天也许就没这套房了。另外，如果等到下次再开盘，肯定是要再涨价的，不如现在划算。而且，现在买房，还可以送各种“年货”。
李小姐是买过房的人，知道这是置业顾问的手段，但对于没有买过房的亲戚就不是这样想了。置业顾问的一大堆说辞已经说得李小姐的亲戚晕头转向，而且他们真的认为是快没房了，要赶紧下定。
置业顾问十分会拿捏购房者的心理的职业，当他们要买房时，就说房源紧俏、价格会涨，当他们考虑犹豫时，就说优惠信息，而且还有目的的问你的其它需求。
后来，置业顾问得知李小姐的亲戚是专程过去看房的，而且还要赶准点的飞机离开就更是十拿九稳这单生意不会跑。果然，只用了几个，置业顾问就轻松地拿下了李小姐这位亲戚。据李小姐回忆，当时的场面很是紧张、激烈，连她这个老业主都有点把持不住，更别说是没买过房的购房者了。
像这样的情况，武昌的林先生也遇到过，他告诉记者，那天他并没有购房的意思，只是想去了解下情况，没想到当场就下定被套牢了。事后，林先生仔细想了下，早点下定也好，反正房价目前是个在涨的趋势，说不定看来看去，到最后房价又涨了一大截。
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