[摘要] 刚刚过去的3月显出“金三”实力，但扑面而来的4月武汉楼市却有些“疲态”。记者走访市场发现，不少楼盘在跑量时，“降价促销”局面似乎正在扭转，好户型价格优惠不大，有的项目甚至取消。统计显示，上周至少有4个楼盘涨幅较大，武昌一品质项目每平米涨了1000元，其他几盘涨幅均在500元/平方米左右。
(来源：长江商报)刚刚过去的3月显出“金三”实力，但扑面而来的4月武汉楼市却有些“疲态”。
3月武汉楼市“优惠横行”，次中心出现“6”字头房价，加之首套房利率回归基准等利好，不少购房者趁着这一拨优惠潮结束观望，刚需出手买房刺激了武汉楼市：3月武汉新商品住宅成交超过1.1万套，创下15个月新高。
不过，不少从清明小长假开始看房的购房者发现，此前不少有优惠的楼盘有的优惠已经取消，有的则又开始涨价。在光谷软件园上班的靳明明此前关注了公司附近一项目的两居室，3月份时价格为5500元/平方米，但目前已经涨为6500元/平方米，靳明明有些郁闷，称不知道房价到底是会涨还是会跌，打算暂时搁置购房计划。
记者走访市场发现，不少楼盘在跑量时，“降价促销”局面似乎正在扭转，好户型价格优惠不大，有的项目甚至取消。统计显示，上周至少有4个楼盘涨幅较大，武昌一品质项目每平米涨了1000元，其他几盘涨幅均在500元/平方米左右，虽然郊区楼盘有一定松动，但均没超过500元/平方米。
那么，武汉的房价到底是在涨还是在跌？从数据上看，包括远城区在内，3月平均成交价为6314.66元/平方米，环比、同比均在下降。值得一提的是，3月中旬武汉日均成交量突破了500套，但从3月下旬开始回落，4月周日均成交量为300套左右。
不少业内人士认为三月武汉楼市正是“以价换量”才稳住了营销业绩，总体上看，房价仍处于下行区间，这种状态在4月会持续。
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房子不好卖？楼市营销借力诗圣杜甫
“杜甫很忙，都涉足房产了。”从人教版语文必修课本上的一张插图，“诗圣”杜甫这个形销骨立、帽带飘扬的经典形象，被商业策划人看中。近日，不少房地产专业网站和楼盘发布广告，杜甫开始走进房产营销。
骑自行车看房、手拿iPad选房……最近，武汉不少房地产门户网站和楼盘看中杜甫的名人效应，纷纷“邀约”其做形象代言人，“安得广厦千万间，买到现房才安颜”、“杜甫很忙，上++网团购买房”，金银湖一楼盘也趁势打出“杜甫很忙，李白很急，金银湖价格见底”等促销广告。
杜甫“代言”房地产受到了许多网友的关注，在策划人的“雕琢”下，杜甫时而骑着摩托车，时而拷问房价，再加上古今混搭迸发的诙谐，让人忍俊不禁，不过，不管场景、服装、道具如何变化，杜甫“忧虑”的表情从未变过。
不少人士质疑杜甫代言房地产是被“恶搞”。某网站广告策划人称，选择“杜甫”是迎合大众喜好，便于广告传播，并无“恶意成分”。
据数据统计，武汉目前全市在售楼盘有450多个，目前库存至少要15个月才能消化完，仅4月就有16个纯新盘入市，开发商面临的销售压力不小。
业内人士称，为抓刚需，2月份武汉掀起了差异化促销，现如今各家楼盘营销花样不断翻新，创意广告层出不穷，实际反映了楼市房难卖、竞争激烈的现状。如何才能在“银四”中争得一块蛋糕，除了价格优惠以外，还需不遗余力地宣传推广，广告若能夺人眼球，也为楼盘增加不少人气。
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房价还能降15%至20% 新一轮降价潮两三月内出现
5折房引千人报名 次中心房价现"6字头"
（来源：楚天金报）天气变暖，楼市的促销也开始加倍发力。上个周末，武汉多个在售楼盘推出了各种促销活动，有拿出一套房打5折抢人气的；有推出特价房，比片区均价低1000元的。业内人士介绍，从目前情况看，武汉各大片区房价继续呈下探趋势。
一套5折房引来千人报名
上周六，南湖大盘保利中央公馆举行“5折”狂拍活动，一套市价78.7万元的小三房，39万元就可以买到。承办方房天下介绍，为了吸引人气，该套房子根据报名竞拍的购房者数量不同而实行不同的折扣，人数越多折扣越低。比如，200个人报名就是8折，超过600人，这套房子就打5折，然后抽中一位幸运购房者享受这个折扣，该项促销吸引了上千购房者报名。周六上午12时，在几百名购房者的见证下，一位先生抽中了这套5折房子。还有多名购房者抽中了购房大奖，如5000元购房抵用券、10000元购房抵用券等。
业内人士介绍，开发商虽然拿出一套房子让利，但现场人气爆棚，这笔房款减得“值”。
记者了解到，3月份以来，很多楼盘都在以团购的名义让利。报名参加一个团购，可以享受9折优惠，这在多个楼盘已经不鲜见，但干脆“甩卖”一套房的还不多。
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次中心房价现“6字头”
近段时间，在售楼盘多的次中心片区，“拼价”尤其激烈。
如，南湖片区有十几个楼盘在售，在去年均价整体飙升到近8000元/平方米后，今年很多楼盘开始推出部分“6字头”特价房源抢客。
又如，大华南湖公园在春节后推出一口价6600元/平方米的特价房，另外一个新楼盘预计下月开盘，销售人员介绍，均价在7000元/平方米以内。后湖的星悦城从去年底以来两次开盘，均价都在7000元/平方米以内。四新片区一个大盘，价格已经从去年的7000多元/平方米调到6000多元/平方米。
记者发现，除了次中心片区，近郊片区也开始以低价搏市场。金银湖片区楼盘扎堆，多个项目打出“4000多元/平方米起”，如祥生柏景湾推出总价39万元的三房户型，单价相当于4400元/平方米；卧龙丽晶湾等周边楼盘打出的起价都在5000元/平方米以内。
武汉祥生董事长叶正灿介绍，目前到近郊片区买房的都是刚需族，他们首先关注的就是价格，所以最近多个楼盘都围绕价格做文章。
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房价排行榜出炉 苦逼武汉排第几(图)
房价将继续下探
在这一波房价下探过程中，次中心和近郊楼盘扮演了重要的角色。记者了解到，目前武汉销量排名靠前的楼盘，几乎无一例外都是靠低价策略。2月份以来，武汉商品住宅成交排名靠前的楼盘，均价没有超过8000元的。
中低价位楼盘抢客，已经对市区楼盘造成了强烈震动。汉口临江一个楼盘此前房源销售单价为1.1万元，近期准备推出起价8500元/平方米的房子；就连房价一直在万元以上的徐东片区，不少楼盘也坐不住了，纷纷推出9000元出头或者特价8500元的房源。
业内人士预计，目前武汉住宅价格已经连续5个月环比回落，近郊和次中心楼盘的价格下探，必然会对市区楼盘产生影响，目前一些楼盘还只是少数特价房降价，一旦策略收效，预计更大范围的价格调整还会出现。
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房价排行榜出炉 苦逼武汉排第几(图)
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