[摘要] 万科金域蓝湾又“日光”了！而在此前，万科金色城市和万科红郡也先后“日光”！看起来，万科在武汉又将开启一段难以模仿的“销售神话”。在所有开发商都在为“销售”烦恼的时候，万科为何能够开盘即售罄呢？有人说，这与万科品牌有关——2011年一季度，整个万科集团销售350亿！
房天下讯 4月24日，万科金域蓝湾2期在全城瞩目中举行了盛大的开盘典礼，作为销售中心的穹幕宫殿会所人头攒动，大气恢宏的内庭休憩区坐满了咨询和办理认购手续的人们。据了解，本次开盘共推出280余套房源，不到两个就火爆售罄。
万科金域蓝湾又“日光”了！而在此前，万科金色城市和万科红郡也先后“日光”！看起来，万科在武汉又将开启一段难以模仿的“销售神话”。
在所有开发商都在为“销售”烦恼的时候，万科为何能够开盘即售罄呢？有人说，这与万科品牌有关——2011年一季度，整个万科集团销售350亿！
而熟知武汉市场的某知名地产机构总经理吴洋说，武汉万科能够连续“售罄”的根本原因在于其“积极定价”、“更彻底的坚持做主流产品”、“把性价比放在首位”。
“就万科金色城市而言，其在白沙洲片区，又是修路，又是引进小学、幼儿园，据说还在做一个10万方的商业综合体，如此强势的配套，预计成本超过5500元不止，最后只卖6500元，还是非毛坯，不卖好才怪!”吴洋说。
万科在亏本卖房子？
又是修路，又是修酒店，又是引进名校，又是不断增加带装修约，又是引进高端商业——越来越好卖的武汉万科，始终占据着各大片区销售的60—70%。
2011年，始终伴随着武汉万科的关键词是：“顺势定价”、“性价比”、“抢购万科”。
“万科城花二手房都卖7500元，而万科红郡开盘才卖8000元出头，以后肯定会大涨”已经在光谷为即将结婚的孩子选房多次的赵阿姨如是说。
不可否认，武汉万科今年的销售价值确实低于大部分业内人士的预期。在万科金色城市，其3月份开盘推出524套房源，有近3000组客户在现场期待幸运降临，能够“如愿购买一套房源”。现场一直焦急关注摇号大屏的李依，想法十分简单：“开盘6000多的价格，除了保障房三环内找不到第二家。临近的南湖板块，楼盘没有如此多的配套及后期利好政策的支持，但毛坯房的均价仍旧超过了7500元，更别提对比非毛坯的金色城市。而与金色城市同区位，相隔不足几的某楼盘，甚至毛坯都卖到了7000多。”
万科是在亏本卖房子吗？万科如此放下身段，又是为哪般？关于金色城市的定价策略，市场猜测颇多。
“这是市民入手品牌大盘的时机”，吴洋说，万科作为品牌大开发商，其经营策略一向以“周转取胜”，尤其是金色城市，“总共接近200万方的规模，堪称武昌大盘，现在低价入市赚吆喝，为后期开发周转资金，以时间换利润”。
快速周转资金以及持续销售，似乎可以是万科本轮“顺势定价”，并引发市场追捧的根本原因。
越来越精明的客户，显然也明白这个道理，所以万科的“日光”从来没有如此频繁。
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