[摘要] 开发商手里有钱，心里不慌。除万科之外，另外三家虽然上半年销售数字同比有涨有落，但净利润均出现明显上涨。新政下楼市没有伤筋动骨，小房企慢慢卖。“3个多月没降价，我也不等了，买下算了。”虽然不少买房人开始寻求出手机会，但更多的仍然是按兵不动。
■ 看各方·1 开发商
手里有钱，心里不慌
价格策略有松有紧，大房企稳度调控初期
（来源：新京报 张家齐 张旭 袁雨潇）“开盘价格未定，预计还在每平米5万元以上。”日前，记者致电绿城·诚园售楼处，售楼员在电话中这样说。诚园内部人士也向记者透露，二期开盘原定的5万-5.5万元/平米的价格目前没有变化。这位人士表示，诚园是绿城地产第二代高层公寓的代表作品，下半年会积极推盘销售，但价格会依然坚挺。
在整体市场受调控影响较大的通州，品牌房企龙湖地产旗下蔚澜香醍最近连续3个月销售过亿。龙湖地产有关人士表示，蔚澜香醍17000元/平米的价格就是平价开盘，加上品质支撑，已经取得期待的市场反馈，更进一步采取灵活价格策略的可能性微乎其微。
和诚园、蔚澜香醍相类似，北京不少品牌房企的项目特别是中高端项目，历经调控的“风吹雨打”，价格依旧岿然不动。如万科蓝山从5月初开盘以来，3个半月签约64套，占推盘量的40%。虽然销售速度远不能和一期开盘相比，但39800元/平米的价格并未调整。万科北京公司总经理毛大庆就曾表示，“万科蓝山项目不会调价，慢慢卖。”而万科能够沉住气慢慢卖，万科蓝山的前提是“万科北京的产品销售结构比例是很合理的”。截至目前，紫苑和长阳半岛的热卖，为万科北京贡献了大量回款，也使万科在北京房企销售排行中名列前茅。
从万科整个公司看，上半年销售金额达367.7亿元，加上7月84.4亿元，累计销售452.1亿元，今后5个月，只要月均销售40亿元，年度销售业绩就稳超2009年。而有分析人士认为，由于万科大部分项目将集中在下半年竣工，预计结算和营业收入比上半年将有较大增长，“万科中期手持现金191亿元，财务状况稳健，采取灵活价格策略的压力已经缓解。”
手里有钱，心里不慌。除万科之外，“万（科）保（利）招（商）金（地）”另外三家虽然上半年销售数字同比有涨有落，但净利润均出现明显上涨。如金地上半年销售面积、销售金额同比分别减少42.83%和37.31%，但净利润同比涨幅高达327%，金地董事长凌克就表示，金地完成全年目标压力不大，下半年将有足够房源供应。
楼市没有伤筋动骨，小房企慢慢卖
龙头品牌房企的策略是灵活的价格策略、有松有紧，但绝不以降价损伤品牌，于是，平稳地度过调控开始的四个月。而对于一些中小房企来说，则是守着旗下不多的项目“慢慢卖”，对降价实在提不起精神。
位于三环外一高端楼盘在沉寂了几个月之后，终于拿到了预售证，每平米价格比前期依然上涨了两三万元。谈到调控，谈到降价，该项目有关人士对记者表示，调控对高端楼盘影响不大，“产品价值放在那里，就慢慢卖。公司不差钱，更没有降价的压力。”
记者还发现，具体到许多项目的销售过程中，开发商并不是通过价格策略，而是通过给买房人制造紧张情绪，刺激市场。日前，买房人邓女士收到朝阳区某楼盘短信称“明日放量最后几套小户型，仅此一天”。第二天一大早，邓女士赶到时几套房源已经售罄。昨天，她又收到同样一条短信。一楼盘售楼主管告诉记者，类似这样“放量最后几套房源”、“最后几天优惠”是开发商惯用的销售策略。“调控只是暂时抑制了需求，没有伤筋动骨；开发商看到几个月并没有普遍的实质性降价，现在也不认真考虑降价的事情了。小打小敲，隔三差五卖一批。”这位主管如是说。
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