[摘要] 婚房需求被列为众多刚性需求之首,在所有观望人群之中,这类人群的等待成本最大。因此,只要市场上出现价格对路、户型对路的产品,他们就是成交量释放的主力军。
江南次中心盘再度打起婚房牌
婚房需求被列为众多刚性需求之首,在所有观望人群之中,这类人群的等待成本。因此,只要市场上出现价格对路、户型对路的产品,他们就是成交量释放的主力军。
正是认识到这种特性,在开发商的销售理念中,婚房产品至关重要。在经过了3月的一波婚房销售热潮后,婚房概念牌再度被打响。
在光谷、南湖这些区域,打出婚房概念的楼盘并不在少数。在房地产开发领域,小户型房源根据地段不同供应量也不一样。一般非中心地段,这样的房子占50%,远城区则一般以大面积为主。
“产品全部在90平方米以下,目标客户都是以年轻人为主,”光谷一楼盘策划师詹明(化名)将手中的销售报表递给记者,该楼盘以大户型为主,报表清晰地记载了项目针对小户型的房源大概占比不到25%,从3月开盘至今,这类房源基本销售完毕。
“年轻人可做当前销售突破口”
对于武汉楼市来说,婚房是一个已经老掉牙的营销概念,如今30多家楼盘加推,且还有多家楼盘酝酿7月面市,供应量急速加大,市场竞争的激烈局面有增无减。如何赢得当前的销售突破。南湖一楼盘负责人张凡(化名)表示,个性化的婚房产品或许能赢得一定的市场份额。
今年三月开始的成交量上扬,从数据和市场表现来看,年轻人出手占比,这一波的放量也让整体的武汉楼市,甚至市场信心大增,有人担心,这一波热潮过后,青年群体购房需求是否已经释放完毕?如今是不是推婚房的时机?
这种担心是多虑的。詹明经常在售楼部里寻找策划灵感,在他最近的观察中,年轻人购房的现象开始多了起来。而在一网站组织的购房团中,年轻人的比重也在加大。詹明还透露,最近的成交量中,年轻人是主要的出手客户群。
但观察这些走量颇快的婚房,价格适中、交通相对便利且户型设计新颖的楼盘才是走量的主流。武汉现代国民经济研究所房地产发展研究部主任王芳表示,当前的婚房产品供应量仍然很大,要真正赢得销售的突破,产品也需要个性化,一些可变户型,能赠送入户花园、大露台、大阳台等提高舒适度的房源,这类产品更能吸引青年购房者。(长江商报)
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