穗楼市鏖战房价回归 购房刚性需求者开始入场

楼市鏖战到年中，“价格就是硬道理”这个百击不破的真理终于发威。随着一波波打折潮的持续冲击，楼价开始回归其本身价值，也开始唤醒市场上蛰伏的刚性需求。

近日来找笔者帮忙找开发商打折的朋友（或朋友的朋友的朋友）明显增多，这些人百分之百是买房自住者，绝大部分更是首次置业的小年轻，等着房子结婚。笔者小半年没帮人打折了，不禁一时激动，热心地四处张罗起来。几通电话打下来，能打折的楼盘比凤毛麟角还稀罕。

如某位想结婚的帅哥同事经过长达两三年的考察期，终于出手在某大开发商位于华南植物园板块的楼盘下了定，笔者受帅哥所托向相熟的开发商要折扣，该销售经理一听要打折，连连摆手：我们现在的价格已经是折了又折，96×99×98，然后再来一个狠的95折，已经折了四次了，再打折老板肯定不批，拿单子过去只能是我挨骂。随后该销售经理吐苦水200字，不在此复述。而上月刚在海珠区买了新房子的一位媒体同行也告诉记者，她买的房子是一个相熟开发商的楼盘，开发商不给面子，一分钱折扣都没拿到。看来，开发商有开发商的难处，确实打折打到肉痛了。类似情况在其他想打折的CASE中一次又一次重复，开发商的答案相当一致：熟归熟，对不起，已经折无可折了。

“楼市已经不能再坏了。”某开发商高层在跟笔者聊天时，这句话一连说了好几次。巧的是，潘大嘴在本周也抛出了相同的观点。按笔者理解，他的意思一方面是楼市很糟糕，日子不好过；而另一方面的意思也很明显：我们最坏的日子都来了，你看还能再坏到哪里去？不可能再坏了！

诚然，最近市场相对大幅度的下调吸引了一批刚性需求购房者的入市，也一定程度上给了开发商一线曙光。刚性需求购房者一直是楼市稳定的基石，大批年轻人进入城市工作生活，需要购房的趋势在短期内不可能改变。但这批人在出手的同时也向笔者诉说了自己的担忧：现在买会不会买在半山腰呢，按揭购房的他们会不会变成负资产呢，等等。他们买房之前都有一番“十五十六”的思想斗争，最后，自住的需求占了上风，像前文提到的帅哥同事说，最低点我或许是买不到了，买个次低就可以了，赶紧买，老婆等着住呢。因此，有市场人士这样形容当前的市场，投资者还是少，改善居住者在观望，刚性需求者在蠢蠢欲动，可能再打个折就能把这批人推进场了。

近期不断有“救市”的声音发出，窃以为，救市不如稳市，这样救的是真正有住房需求的买家，而不是炒楼客。市场稳定了，保护的是刚性需求的购房者，一方面让他们切实获益，开发商真正让利；另一方面，也给他们以稳定的前景，让他们知道自己买的房子具有保值增值的能力。

最近不少开发商传出负债率高企的消息，更有传闻广州某大开发商负债率570%，破产几次都有余。对于开发商来说，与其到处求爷爷告奶奶去融资，为何不主动迎合消费者呢？调价打折不是羞耻的事，如果一边紧抱着大批房子不肯松手，一边看着干瘪的钱袋流泪，那才是真正可怜。

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