舒心家园华夏分公司经理梁丽花：超越自我 再造辉煌

搜房网：梁店长您好，听说您已经在房产经纪行业做了两年多，当初是什么原因让您选择做房产经纪人的呢？

梁丽花：（笑）我从事房产经纪人行业也是机缘巧合的事情，当初是因为有朋友在做房产，他个人感觉做房产经纪人这一行业很好，就向我极力的推荐。其实之前我也做过销售的工作，当时觉得应该没有什么难的，就当是换一个新的环境，尝试一个新挑战吧，于是才决定踏入房产经纪这个行业的。

搜房网：既然您开始在做房产经纪人的时候是抱着试试看的想法，那又是什么原因让您在房产经纪人这一行业一直做了这么长时间呢？

梁丽花：因为是新挑战吧。没入行的时候对于房产经纪人这个行业的想法有一些偏差，总觉得和我原来的销售工作没有什么差别，也是简单的等着客户上门，看上了东西就卖出去。在做了一段时间之后，我才发现，房产经纪人并不像我想的那样简单。虽然二者都是销售，但是一名合格的房产经纪人不应该是单纯的等着自己的客户上门挑选房子，而应该积极主动的发掘客户，了解客户的需要，并根据客户的需要来为他们选择适合的房子；同时要用自己的专业知识为客户提供最好的购房意见，比方说户型、地段、周边设施的参考意见，以及房屋贷款的知识一个也不能少。

搜房网：刚刚听您说起来为客户选房的方法，那您在这方面一定有很多经验，能和我们分享一下吗？

梁丽花：（笑）这个也说不上是经验，就是简单的谈一谈个人的想法吧。从做房产经纪人以来我最大的收获就是，自我的跨越和改变。两年前的我和现在的我可以说是判若两人。一名真正的房产经纪人应该是是善于和人沟通的人，了解客户需要的人，和积极主动的人。原来的我不是很喜欢和人沟通，工作起来也会比较被动，在做了一段房产经纪人之后，我可以很顺畅的同自己的客户沟通，了解他们的需求，为他们选择适合自己的家。

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