专访：陕西大鑫置业顾问有限公司总经理魏鼎峻

陕西大鑫置业顾问有限公司总经理魏鼎峻

搜房网：受地震影响，最近成交量是否受到影响，有什么对策？

魏鼎峻：西安购房者的信心确实受地震影响有所打击，买房的人减少了，卖房的人也减少了，业主也没有很积极的配合，比如降价等措施促进成交，可能大家觉得地震期间人心惶惶，先放一放等这个时期过去再拿出来交易，总体是观望的态度。可能也有别的考虑，最直接的影响就是成交量很少，一个月成交1、2单，我跟一些同行聊过，他们的经营都不好，地震是一个比较敏感，大家都很关注的事情，今年在地震之前市场其实就不是很好，西安的购房者观望的少，有观望的，但是不是非常多，地震之后更多的人是观望和等待，更多的想法是，西安当时震感明显，一些高层楼房裂的较严重，我们地震之后对房屋质量有了更高的要求——抗震，西安这个地方比较平安，几十年没有这种大的灾害，这次地震真的给大家一个提醒，买房子除了地段好，外观漂亮以外，房屋质量更重要。像地震之后，选择购买高层的人明显减少，我想大灾之后人们心里可能有2——3个月的恢复期。

搜房网：大鑫置业的市场定位是什么？

魏鼎峻：如果要问大鑫置业有什么优势，我想我们打造的是一个诚实“厚道”的团队，大鑫的社会责任感，经得起时间的考验。从开店到现在6年的时间，大鑫的客户投诉比较少，更别说上法庭，据我所知同行可能不少，也可能是我们做事更保守、负责吧，我们的业绩量虽然不是第一，但不会有很多的投诉纠纷，这是我们一直坚持的，我们就是要做陕西本土的品牌中介，希望能成为老字号的品牌，现在我们在做标准化，先做到标准化，再走一个直营的路线把我们的品牌做大做强。

搜房网：目前大学生毕业，进入租房旺季，对租房者有什么样的建议？

魏鼎峻：我个人考虑大学生毕业租房首先是从经济上考虑租便宜的房子，安静，安全，可以选择底楼或顶楼的房子，楼层不是很好但是价格相对便宜，生活上简朴，但安全第一

搜房网：08年已经过半，大鑫房产下半年有什么销售计划？

魏鼎峻：大家都说这段时间是淡季，从成交量来看是比较淡，所以我们现在要做的就是积累房源，加强我们的各方面服务技能，规范中介服务的流程，我们要上新的网络共享系统，逐步加强内部管理和人员培训，我始终相信准备充裕，胜算更大！下半年我们会在长安区代理新盘，目前我们有3家店，如果时机成熟，年底我们还会开新店，还是考虑在长安区开，经过我们其他区域的调查，长安区相对我们更加熟悉，对大鑫的成长可能会有利，我们希望通过前期的铺垫和努力完成大鑫的原始积累，我们争取在长安区开15家店左右，长安区租金成本低，不像高新区是做高端市场，高新区现在的格局是大的中介有了自己的布局，我们再挤进去没有优势，我们想在长安区打基础，每一家公司根据自身情况不同有不同的市场策略。

搜房网：您如何看待未来西安房价的走势，对于二手房市场有什么样的预测？

魏鼎峻：目前大家都在说整个沿海房产交易都比较冷，而西安的房价在全国比较有优势，上升的空间比较大，当然，受地震、还有全国经济的影响，西安在今年到明年都会在等待议论观望中度过，不过最终西安楼市的价格，未来的市场应该是稳定上涨的趋势，今年内我想上涨幅度不会太大，应该在500元\平米以内，并且还要看区域，看楼盘，总的来说我还是很看好西安二手房未来的发展。

搜房网：西安中介运营模式跟沿海中介最大的区别是什么

魏鼎峻：西安中介夫妻店比较多，都是单店经营，没有行业规则，自己单打独斗，行业管理部门管理力度也不够，不限制牌照，资质的发放，西安的黑中介占市场的一半，正规的中介要发展很困难，因为市场没有规则，没有保护，我想西安中介行业还需要很长一段时间的积累和发展才能达到沿海中介的水平。

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