持续创新成为新中源陶瓷企业强劲“源”动力

【记者】：冉总您好，首先请您向我们搜房网的网友作一个简短的自我介绍。

【冉朝勇】：我是95年开始处社会，我在上海徐家汇做过外贸，做到2001年8月份进新中源，我是到老板那里去毛遂自荐，当时我们一个销售总经理就问我一个比较高难度的问题，也是他作为销售老总最拿手的问题，他说我现在手头有8个牌子，你认为这8个牌子也什么利弊？其实他提的这个问题就是一个多品牌战略做市场的利弊；我把这个问题答了，老板就让我进新中源，当了两年业务员就开始当老总，我当过业务员跑过这个市场，当然我没跑的市场业绩还是不错的，我跑过两个市场。当时老板叫我当他的助理，但我要求到下面当业务员，他就问我为什么要去当业务员，我说业务员学到的东西更多，他当时感觉老总身边的人下去当业务员很没面子，我说没事的，我能沉下去，前面就算是一盘牛屎我也能够用手把它抓起来，我说你放心。我就问我去做哪个市场，我说哪个市场最难做、最没人做，我去做。所以我就做山东，山东做完又做上海、浙江，上海、浙江做了好就调到四川去，在四川搞了四年，现在又到湖南去。湖南又搞个新基地，就是从一片荒山推平开始，搞一个陶瓷厂起来，去年12月23日开始出产品了，我们衡阳那个基地做到现在。这个是我们的简单经历，比较简单，没有什么。

采访嘉宾：湖南衡阳新中源陶瓷销售总经理冉朝勇

【记者】：请你简单地阐述一下你们公司的发展历史？

【冉朝勇】：我们新中源企业应该是从95年开始做陶瓷的，从95年做到98年过后，基本是一年一个厂，高速扩张，因为刚开始是高标准、高起点的扩张战略，去年老板的年终总结是通过五年要把我们的厂开到全国各地去，基本上我们两年就实现了这个目标。

【记者】：新中源陶瓷产品在产品研发上有什么创新？你能给我们简单的阐述一下吗？

【冉朝勇】：我们企业专门有个研发机构，而且我们每一个生产基地有一个研发机构，现在有个中国陶瓷研究会，中国国家有个陶瓷研究所，我们跟国家几个研究所也专门搞了研究，所以中国的新中源陶瓷产品永远在市场上处于领导地位，对整个行业都是一种拉动，这个是不可否认的。

【记者】：创新是否已经成为企业的一个核心竞争力？

【冉朝勇】：这肯定的。我们企业有几大方面，当然市场主要是采用多品牌战略进入中国市场，在陶瓷行业也是首创的；第二个从我们的产品创新，第一个从国外引进7200吨的大轧机，来生成一米二乘一米八的像床这么大的一个抛空砖，这个是记入世界吉尼斯大全的，这个是首屈一指的，这都是创新，超级量也是新中源的创新。包括行业的内勤都是创新，第一次从国外引进胶滚印花的印花技术，都是创新，创新挺多的。

【记者】：最近房产低迷，对新中源陶瓷有什么影响？

【冉朝勇】：我们认为这个低迷只是短时期内的，任何行业的发展都是有一个正弦曲线在前进，只要我们度过这个坎。但是我相信我们在最困难的时候大家都能够顶过去，企业度过难关我们就能更上一步了。所以我们在最低迷的时候继续往前走，比如为什么我们在最低迷的时候还绿地盖厂，举个例子跟煮饭一样的，在没人进酒店来吃饭之前，我要把米、菜炒好、淘好、洗好，你进来人炒炒就卖了，这个低迷的时候就适合我们做这个事，当大家都来了才去买菜不行了，你丧失了竞争力了，这个时间差都把你拉开了。所以这不是什么问题，整个行业没有什么影响。你始终相信中国有了这么多人口，14亿人，整体需求量大，有市场就不用怕。局势低迷我估计就是半年的事，会发展起来的，这个不是什么问题；但是不管低迷不低迷，我们的市场分流，我们的产品有很多层次，市场也是分层的，有高、中、低，但是我们有国际产品去使用国际消费市场，我们企业应该都不会有什么大问题，企业整体发展都还是不错的。

【记者】：你觉得国内的陶瓷市场还存在什么问题？行业人士应该怎样努力才可使行业走向规范？

【冉朝勇】：国内陶瓷市场竞争是无序的，呈规模性的陶瓷市场很少，再一个经营水平很低下，整体素质很低下。像我们今天这个经销商算是走得比较快一点的，所以竞争状况比较粗放，以后我估计像上海红星美凯龙这种高档位的家居市场应该也会成为一种主体市场。一类、二类城市这种高档一点的超市卖场应该成为主体，以后低端一点的，比如三、四级市场应该还是比较粗放一些，因为越来越高档。现在上海红星美凯龙、上海喜盈门已经档次都很高了。

【记者】：你们公司未来几年有什么发展计划？你能向我们透露一下吗？

【冉朝勇】：我们老板的五年计划从2000年提倡开始，五年要把厂办到全国各地去，把工厂办到市场去，这五年我们有哪些厂呢？第一个，我们已经在四川办厂有成功的经验，就把这个四川办厂的成功经验向全国各地复制，管理上、技术上最终能够降低我们的生产成本，提高我们的核心竞争力，这个是最关键的。比如我们未来要在湖北的衡阳搞一个大厂，沈阳的法库今年年底要投产，湖北的丹阳我们已经在搞土建了，江西的高安已经马上要出产品了，可能在山西的阳城我们也准备盖厂，湖北丹阳这些都搞厂。所以以后我们基地到遍及全国各地。我们企业未来的发展规模就是这样的。

【记者】：谢谢冉总。

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