访HARBOR HOUSE总经理季青 现代美式家居是主流

【受访者】HARBOR HOUSE总经理 季青

【采访者】杭州搜房家居记者 吕竹君

杭州搜房家居记者：季总，你好，非常高兴您今天能接受我们的专访。我了解到，HARBOR HOUSE提倡的是整体家居，那么，您所谓的整体家居与市场上装饰公司所谓的整体家居在概念上有什么区别呢？

季青：这个还是有很多不同的，装饰公司之前都是做装饰方面的，所以他们所指的整体家居是包括设计、施工，一直到后期配饰，这样一个整体的服务叫整体家居。现在业界很多大型的装修公司都推出了整体家居这个服务，他们后期的配套也有相应的产品，这样他们就可以实现他们整体家居的模式。而我们的整体家居呢，仅仅是家装后期的那一块，不包括硬装，就是说我们是纯做产品的，当然我会有和设计师一起合作。我们的整体家居是指，我们不仅仅是卖家具的，我们做的包括家具、沙发、窗帘、饰品、床上用品、床垫等等，凡事你布置一个家所需要的产品线，我们这里全部齐全。这个是我们整体家居一体化的概念。

我想，大家如果有经验的话都会发现，目前市场上比较成熟的是市场性的消费习惯，比如说我需要窗帘了，就去窗帘城啊，面料市场啊等等，要自己去跑，或者设计师帮你去跑，那如果我要买家具了，就得去家具市场。这些都要去分门别类去挑选去选择的，缺少一个整体的搭配。

杭州搜房家居记者：应该说HARBOR HOUSE提供的是一站式的服务。

季青：对，是一站式的，就是我们整个的产品线都很全。我们的特点呢就是，我们在美国有一个设计团队，国际化的采购渠道呢就可以保证有各种各样的产品让我们的一个家完整布置起来。目前，我们可以看到的产品是我们在上万种产品中选出来的，这两千种不到的产品应该也是万里挑一了吧，我们要把特点和风格做出来。市场上，这个业态的销售应该还是没有的。

杭州搜房家居记者：目前HARBOR HOUSE有没有这样的一个设计师团队来帮助顾客，进行家饰的搭配服务呢？

季青：目前的话是没有的，但是，在我们店里，你看到的东西都是有搭配的场景了，客厅、餐厅、卧室等，我们在设计摆放的产品的时候就已经将搭配涵盖在里面了。基本上，将我们这些东西买回家，你也不用花太多的脑筋去想着怎么搭配。虽然现在很流行混搭，但是这还是要有一定的专业眼光才能做的，现在展现的就是我们设计师认为的最佳搭配了。另外的设计，可能针对国内的市场我们也会推出。

杭州搜房家居记者：据我所知，杭州美式家居的卖场有好几个，包括环美风尚、美克·美家，HARBOR HOUSE是如何来突出自己的定位呢？

季青：说到美式的风格，我们目前的产品所推崇的是简约的美式，其实在国外的主流市场上面，也以这个风格为一个主流的趋势，其他的美式风格我们不能说它不好，因为它也是很纯的美式。其他的品牌的美式家具呢，我们也有了解，有可能不是国际市场上最主流的风格，事实上，美式家居是没有那么复杂的。应该说国际化的一个趋势，就是越来越简约。

杭州搜房家居记者：我在我们网站上了解过，一般的网友会认为，美式家居就是那种很繁杂、带有雕梁画柱的那种风格的家具，那现在您能不能为我们介绍一下，真正的美式家具是怎样定义的呢？

季青：其实美式家居还是有自己的风格的，我们的展厅就是按照美国现在最流行的风格建造的，事实上，它没有很多的雕梁画柱，一般条件下，我们和北欧的板式家具还有很大的区别，因为那些都是以直线条为主，我们呢还是以实木加上板材，在细节方面还是用美式的工艺方式处理。奢华、宫廷式，是美国23-30年前所流行的。现在人们扮家，都是讲究舒服。

杭州搜房家居记者：HARBOR HOUSE走的是中高档的路线，那么现在受众对于整体家居的接受度如何呢？

季青：我们相信这也是一个新的体验，是要看一下市场的接受度的，那我们也相信，消费者在原来的消费习惯上是可以改变的，重要的是一点，他是不是喜欢我这种风格。家具行业和餐饮业很像，外面各种各样的选择很多，中式、新古典的中式、现代等等，那我们呢，就是把自己的风格做突出，也把国外消费者能够享受到的这样一个选择带到中国。

杭州搜房家居记者：HARBOR HOUSE是什么时候进入中国的呢？现在在国内的分布如何？

季青：我们是今年三月份才进入的，我们比较低调。现在设的点呢是杭州有一家，上海两家店，北京一家店，一共是四家。今年呢还会再开两家，至于下一阶段商业场所的选择，也会和同样理念的商家进行合作。

杭州搜房家居记者：您能不能和我们说一下这个品牌的由来呢？

季青：我们的品牌叫做HARBOR HOUSE，美国又一个休闲度假胜地叫做HARBOR HOUSE，那边有栋建筑叫做HARBOR HOUSE IN，事实上那个就是我们的物业，这个是美国19世纪一个著名的建筑师设计的，现在已经成了一个很古朴很有历史感的建筑。当地的风格呢不是非常的商业化，是个比较安静的地方，它提供了一种很放松的生活态度。我们就是抓住了这样一个本质来选择产品。

杭州搜房记者：为什么HARBOR HOUSE当初在店的选址上首先要选择杭州而不是广州、深圳等商业气息更加浓厚的城市呢？

季青：因为杭州是我们的总部，我们把总部设在这里，就是觉得杭州的气息与我们产品非产吻合，这里就叫做生活品质之城嘛。

杭州搜房记者：好的，非常感谢季总今天为我们介绍了这么多关于整体家居方面的知识，希望下次有机会的话可以多来拜访您。

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