快乐厨房快乐生活 志邦橱柜为你量“生”定做

——专访 志邦橱柜总经理蔡立军

记者：蔡总，您好。很高兴您能接受我们武汉搜房家居网的专访。我们知道今天的主要活动是房交会，那志邦橱柜为什么会来布展？

蔡总：志邦橱柜这次活动主要是做一个形象的推广与宣传。因为购房者会成为明天的装修者，我们要先在消费者的印象中树立自己的品牌。

记者：那对今天的活动有没有具体的签单的期望？

蔡总：没有，这次活动重点是在形象的宣传。

记者：看的出来，志邦很注重自身品牌的打造。那么志邦对于参加展会或是广告投放是一种什么样的态度呢？

蔡总：目前，很多橱柜行业都在做大众传媒，比如车载、电视、报纸，大量的投入。但志邦却走了另外一条路，我们只注重目标客户群体的需求。投放广告也要求精准度非常高，比如在各大卖场、专业性很强的网站、展会等，志邦还是很看好的。我们可以把节约下来的一部分资金用于让利消费者。

记者：那志邦在武汉市场有没有很明确的定位？

蔡总：有。志邦一直致力于服务中高端市场。

记者：那您觉的中高端市场的消费者有什么鲜明的特征吗？

蔡总：特征很鲜明。这部分客户要求的不仅仅是一套单纯的橱柜，他们需要的是一种生活的态度，要的是一种内涵。志邦针对这个特点，特别推出了这本《快乐厨房生活指南》，为客户量“生”定做。里面介绍了很多实用知识。准备在明天开始投放。

记者：是首次投放吗？

蔡总：是的。

记者：相信会引起很大的反响。志邦做为一个全国性的品牌，在全国各地遇到的情况是不一样的。那么您觉得武汉橱柜市场有什么特色吗？

蔡总：武汉的橱柜的市场总体来说竞争很激烈。但感觉有一点点的混乱。低端市场靠价格吸引客户，但毫无服务意识；高端市场发展比较畸形，他们的销售渠道很单一并且容易被复制，没有形成主流。而中端市场比较薄弱，虽然志邦在这方面做了很多努力，但是感觉中端市场的声音还不是很响亮。

记者：那志邦在这种环境下会不会感觉到有压力？

蔡总：压力肯定是有的。武汉由于天然的地理环境造成城市比较大，那么我们的投入就会比较大，比如店面的建设这方面。但志邦依靠自己的实力在武汉实现了增长率高达百分之一百二十的奇迹。我相信，通过我们全体志邦人的共同努力，志邦在武汉会越来越好！

记者：一定会的，我们武汉搜房家居网祝愿志邦在武汉蓬勃发展！谢谢您的配合，我们的采访到此结束。

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