家居业涌动融资潮 科宝安信奏响家居变革最强音

从东易日盛旗下的意德法家开张，到2007年9月摩根士丹利1800万美金注资博洛尼，再到同年10月，国际知名私募投资机构罗素投资集团旗下磐石基金携手美国凯雷投资集团斥资1500万美元入股安信地板……家居大腕加速品牌扩张的背后是巨大的资本支持。这些老牌的投资者和年轻的中国家居业携手，奏出中国家居业最强音。而这种变革，是2007年家居谢幕曲，还是2008年家居变奏曲？

博洛尼IBM+苹果 开辟另类商业模式

背景资料

●2004年12月，联想弘毅投资向博洛尼注资5000万元人民币，在柳传志的眼中，这是一次非常成功的投资手笔。

●2007年7月，“中国最具投资价值企业50强”榜单揭晓，博洛尼排名第25位。此次评选由于IDG、赛富基金、鼎晖、红杉、华登等专业风险投资机构参与让含金量陡增，成为迄今为止中国最权威、最顶级的创业投资家对企业的评选。同年9月21日，摩根士丹利与科宝·博洛尼集团签署投资协议，前者出资1800万美元（1.4亿元人民币）成为其战略投资者，获得科宝·博洛尼10%股份。尤其值得关注的是，与以往中国公司在获取国际投资时需要签“对赌协议”不同，科宝·博洛尼集团此次并未受这些条款限制。

面对面

受访人:蔡明 科宝·博洛尼集团创始人、CEO

记者：科宝·博洛尼在六月中旬跟摩根士丹利接触，十月份就注资成功，其中的秘诀是什么？另外，您认为大规模资金进入家居行业会带来哪些变化？

蔡明：应该说机会是给有准备的人，一方面是我们公司非常正规，另外也有竞争原因，实际上当时有将近20家投资公司在谈，摩根要与我们合作必须得快速。大规模资本进入带来大整合，家居行业有八千亿的产值，但大公司不多，而且基本都做出口，做内销的不多，这是不应该的，我跟投资方都认为这个行业应该出现一些巨型的企业了。

记者：成为行业中的巨型企业是否是科宝·博洛尼的发展方向？

蔡明：当然，但不全对，因为我们并不强调我们是家居企业，我们实际上是一个高端的服务型零售商。我们的商业模式是苹果+IBM。IBM是一个整体解决方案的提供商，跟我们非常相似——家装服务是系统集成部分，设计就相当于咨询，橱柜、卫浴、家具、地板等就是硬件。而苹果注重时尚，创意、创新，这也是我们的强项。

记者:此次科宝·博洛尼的二次融资1.4亿资金打算怎么花？

蔡明: 博洛尼并不缺钱, 公司的发展不需要这笔融资，这1.4个亿是转让老股得来的，所以它会用在别的领域。一部分我会拿来种树——我们现在有三千多万棵树，打算种到一亿棵，还需要很多投入,因为全世界的家具业向中国转移是不可逆转的，就代表着中国所有的树干、树枝、树杈、树根都得变成刨花板和密度板给全世界使用，所以原材料是不够的,所以我们可能生产板材，准备发展林板合一产业。另一部分将用来实现我的个人理想，比如服装、奢侈品和酒店餐厅。我跟别人合作的服装工作室很快要开张；今年7月，我还将开一个北京最好的会所，集餐厅、茶、SPA、小酒店为一体。

记者:2008年您对资本市场和家居市场的对接是否持乐观态度？

蔡明：现在有一个观点认为资本在家居领域里很活跃，我并不认同，相反我觉得家居领域引进资本的速度非常慢。尽管市场总体好，但并不代表每个企业都好，很多企业面临着激烈的竞争，尤其是这个行业的税收很不正规，如果按照正规化管理，很多企业就没有利润了，这是很多企业跟投资方谈判时的阻碍。明年资本是否会大规模地进入家居行业，要看各个企业家了——是要正规地治理公司，还是要单纯挣钱。

记者：近期还有迎接更多资本的想法吗？

蔡明：没有了，让摩根士丹利成为股东，是因为他们的视野、眼光、全球化的能力对我们有帮助，公司本身并不缺钱。

记者：公司上市的时间表是否提上日程？

蔡明：上市本身没有障碍，但什么时间上市最合适还没想好。而且上市仅仅是家居部分。上市可能在纳斯达克、H股也可能在A股。

记者：能不能披露一下你们的股权结构？

蔡明：联想投资5%，联想鸿毅20%，摩根10%，博洛尼高管员工10%，剩下的归蔡氏家族。

记者点评

对于这一大笔钱，科宝·博洛尼CEO蔡明强调企业并不缺钱，这笔钱会再次加速公司结构的调整。博洛尼未来的规划是一个以家装、设计、施工服务带动建材产品，为消费者提供整体家居解决方案的公司，另外也全面向时尚、酒店、会所等领域进军。从制造产品、家装到改变人们的生活方式，国际化、开辟另类高端商业新模式成为科宝·博洛尼3年内两度获得本土及跨国著名投资机构的垂青的法宝。

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