京城开发商1月淡季出招 三方意见确定开盘均价

“我们的开盘时间不考虑季节因素，高品质的项目自然会吸引市场的关注。”

曾以小户型项目炫特区搅热京城房地产市场的新基础投资控股有限公司总经理张卫克再次出手，欲以“中国首席科技豪宅”的概念，将The House国际花园重磅推出。此番选择的时机，却在业内人士普遍认为是销售淡季的1月份。

1月13日，The House国际花园策划总监杨勇宣布，该项目“百万大奖征售价”活动结束。“截止到1月12日下午3点，我们共收到3.0858万份有效市场意见和618份业内人士意见，经过统计得出的每平方米市场定价是1.4365万元、业内人士定价为1.4892万元，而专家依据定价模型计算得出的定价是1.8731万元。”

按照事先规定的专家30%、业内30%和市场40%的计算比例，即将于1月20日开盘的The House，其精装修房销售均价为1.583万元，毛坯房为1.363万元。

万元房价出炉的背后

自去年下半年以来，The House国际花园通过一系列活动的举办，成为媒体和市场共同关注的焦点。市场热逐的余温未散，该项目的开发商又宣称放弃定价权，启动“百万大奖征售价”活动，扛起科学定价的大旗，试图开创房地产行业定价新模式。

然而，正是这一活动，使其成为部分人攻击和质疑的对象：开发商为什么要放弃定价权？它究竟值多少钱？征售价活动是否做秀？可操作性有多大？真的能实现定价权的回归吗？……

据介绍，活动举办以来，尽管项目开发的所有员工都承受着巨大的压力，但他们始终坚信，创新定价模式的行为没有错，The House颠覆性的产品定位是无法复制的，其定价模式必然也要与众不同。最终，“无论是大众参与的积极性还是定价的理性程度，都证明The House国际花园征售价活动是被市场认可的，也非常有意义。”

该项目开盘价公布后，记者针对专家意见为何高出市场和业内定价约4000元提出疑问。对此，北京理工大学韩伯棠教授解释道：“这个差价是时间价。市场和业内人士投票在活动前期较多，我们在三个月前计算的价格大约也在1.5万元左右。而现在的价格则包含了时间预期的价格，比三个月前增长了百分之十几，应属正常。”

从市场化定价到人性化服务

韩伯棠表示，The House国际花园开盘价格的落定，不仅标志着历时三个月的“百万大奖征售价”活动取得圆满成功，而且说明房地产行业定价模式的创新又向前迈进了一大步。“这是一次精妙的案例，打破了惯常楼盘运作手法，把知情权、定价权还给市场，充分体现了市场化定价的特征。”

据了解，The House国际花园所处的清河小营地区，高端住宅的价格目前达到万元以上的项目并不多。相较而言，The House国际花园的开盘均价似乎有些偏高。记者就此问题询问张卫克，他充满自信地回答，他们的定位是完全差异化的，跟周边楼盘不构成竞争关系，没有必要进行价格上的比较。“更为重要的是，我们提供的人性化服务模式是无法复制的。”

据了解，该项目开盘后还将为客户提供很多优惠：每套均可获赠60万元到150万元的大礼，包括地下专属权车位、10～20平方米的地下私属多功能家庭空间、270度空中花园或阳光私属庭院、霍尼威尔家居系统等。

“The House国际花园致力于为客户提供一对一的个性化服务。在充分考虑到市场需求及客户意见的基础上，还推出部分毛坯房。这些毛坯房不减少任何高科技系统，不减少智慧家居系统的集成应用，也不减少任何环保节能设备设施的应用，业主仍可享受超值附赠产品和国际顶级物业的服务标准。同时，我们还将按照客户的个性化要求提供精装修服务。” 杨勇承诺，无论是精装房还是毛坯房，都将在统一时间交房，以方便客户的统一入住，避免装修噪音对入住客户的影响。

在一个通常被认为销售淡季的时候开盘，其销量究竟如何？这种新型定价模式和人性化服务模式，能否经得起市场考验？让我们拭目以待。

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