陈泽斌：倾注真诚锻造中国红街辉煌

中国红街，一个喜庆而又大气的案名。在京城一经崭露头角，便吸引了京城人士高度关注的目光，同时也带来了商业地产新一轮的 “爆炸”。人们在拍手喝彩的时候，更期待着中国红街以何种姿态迎接北京，迎接中国。

带着这些问题，搜房网与中国红街销售总监陈泽斌于5月31日进行了零距离的对话。

中国红街销售总监　陈泽斌

个人档案：陈泽斌，中国红街销售总监。行伍出身，现在仍然彰显着军人的风采。1995年开始从事房产营销工作，至今已有11年的营销经历，军人的执著让他与地产有了不解之缘。曾经做过的项目有高斓大厦、汉威大厦、泛利大厦、学院国际大厦等高端商务项目。

用他个人的话说：“要想做好项目营销工作，首先要学会做正直的人。”

中国红街欲做高端商业的引领者

中国红街是美国著名商业设计大师O+A设计公司在中国的第一个代表作，倾注了设计师中外融合的街区商业理念，采用不夜街和步行街的格局，集休闲、购物、娱乐、观光为一体，24小时的国际风尚街区。作为颠覆以往商业模式的崭新街区，中国红街在传承和提升三里屯文化起到了积极推动作用，使人们又重新燃起对三里屯文化的热情之火。正如陈泽斌所说，中国红街刚刚面世，就受到各方的广泛关注。

由于中国红街所在区域有工人体育场、三里屯、使馆区，闹中取静、环境优雅、交通易达、信息通畅，辐射力可达整个北京，是北京东部地区为数不多、直接产生“商业—商务—休闲”连动效应的热点区域。

文化在于传承，建筑作为文化的附着体，一代一代地演绎着色彩斑斓的文化。陈泽斌说，这个区域集中了体育运动场所、文化场所、外国驻华使馆、外国商社、酒吧和各类特色餐饮，每天有大量高端人士和白领人员以及国外人士出没该区域，形成了该区域特有的文化底蕴。中国红街24小时风尚街区的出现，为该区域增加了人文气氛，对提升该区域的商业价值及商业收益起到积极推动作用。

中国红街燃起商业热销之火

“中国红街从5月7日开盘以来不到一个月，第一期销售任务已完成过半。您刚才也看到了，那位女客户让我给她留一套商铺，在我没有做过多解释的前提下，她主动要求一次性付清全部款额。”陈泽斌坦然道。

另据陈泽斌介绍：在目前国家对房产进行严格调控的大环境下，中国红街能取得如此的销售业绩，这主要取决于项目的位置、建筑特色和准确定位以及开发商良好的服务意识。对于一个商业房地产项目而言，位置决定价值，这是一条亘古不变的真理；中国红街全长260米长的建筑，自然连接的街区和连廊、广场共同组成了独具特色的建筑风格；良好的业态规划，24小时开放、24小时经营、24小时休闲，是业主投资收益的有力保障，等等条件，都是购成中国红街热销的主要原因。

中国红街商铺为什么能够卖到每平方米为6—8万元，部分商铺还远远超过这个价格，是因为中国红街有“街铺王”的实力与硬件支撑。在北京，三里屯是一个特色尤为明显、发展潜力巨大的区域。中国红街恰恰处在“三里屯—工体”这个带有特殊魅力及影响力的地带，被使馆、体育、文化演出所包围，汇集了77座驻华使馆、北京60%的酒吧、500余家企业、以及世界各地美食娱乐休闲机构。这样得天独厚的地理优势直接决定了在中国红街周围聚集了高素质、高文化、高品位的人群，加之众多外籍人士长期在此往来，构成了其所在区域强劲的消费力量。

中国红街项目沙盘

因此，绝大部分客户在参观和考察中国红街后，与我们对中国红街的认识基本一致。而且购买中国红街的客户，他们都非常理性，都是稳健型投资客户，希望有良好的长期回报。并且积极配合开发商做好商业街的业态规划，使中国红街真正成为引领京成时尚的街区。

细节之处显红街人性

追求精益求精是每个企业追寻的，中国红街产品的细节设计也充分体现了人性化色彩。

结合建筑与规划细节，使红街的集客能力最大化，最大限度的吸引和留住客流。四面临街的开放式格局，公共空间设有连廊、广场等，增加街区经营面积，更营造轻松闲适的生活氛围及优雅的消费环境。错落有致的步行街形式，延长人流停留时间，提升街区整体集客能力。超过市场标准的室内层高，精致、紧凑、开放式建筑形态，个性化展示空间，形成了多元态商铺职能。沿街超大展示效果，毫无视线遮档，成为引人瞩目的沿街风景。

除此之外，610个车位的大容量设计，白天可以满足办公人员的停车问题，夜间又可以为那些前来娱乐、休闲、购物的人们提供便利的停车车位。

有人在质疑商铺的经营会带来办公环境的嘈杂局面。对此，陈泽斌表示，在这一点上，中国红街已经在设计上考虑到了这些问题，特别设计了写字楼独立的大堂，商铺经营和写字楼办公环境互不干涉，同时又相互补充。

中国红街销售与国际招商同步进行

近几年，很多商业地产只注重前期销售工作，忽略了后期经营管理和招商工作，造成商业品位上不去，买家投资回报得不到保障。中国红街是如何解决这个问题的。

当前，中国红街在地产圈中讨论的很热烈，对此陈泽斌说，希望大家更好地关注中国红街，对于一个好的商业地产项目需要社会广泛关注，更需要正反两方面的讨论，通过争论才能使中国红街做的更完善，更好的服务于买家、服务于社会，才能做出精品。

如何将分散的产权单位在经营上做到统一，做出品牌，得到很好的回报，是所有买家最关心的事情，也是中国红街开发商胜策房地产公司最重视的事情。结合当前商业市场情况，吸取某些商业项目失败的原因，中国红街采取了销售与国际招商同步进行的策略，据陈泽斌向搜房网介绍，中国红街将于近期与“卓德国际物业顾问公司和伟业顾问公司”签署委托国际、国内招商协议。

中国红街与卓德、伟业两公司的强强联合将会给京城商业经营带来一股新鲜血液。为业主服务的主要项目有：国际、国内招商，为买家寻找合适于本项目业态的商户；为业主所购买的商铺作专业的物业估价及租金建议，并提供国际认可的物业估值报告，定期向业主提供有关最新的市场信息及市场分析报告，定期组织业主举办商业地产研讨会，与业主全面沟通及提供国际性房地产的顾问咨询服务；为业主提供专业的租金管理服务及业态分布的专业顾问建议，以及业主所购商铺的日常打理和增值服务等。通过这些措施，相信中国红街一定能够克服业权不统一所带来的经营问题，解决业主后顾之忧，使开发商与业主达到双赢局面。

据悉，如此的经营模式在京城还是第一次尝试。

用真诚营销才是秘诀

“在操作每个项目的时候，都能做的很好，并且很出色。”陈泽斌讲道。

当问到这里面有何营销秘诀时，陈泽斌不假思索地说：“两个字：真诚。”

在11年的营销经历中，陈泽斌基本做到了零维权率，这不能不说他个人起到了巨大的作用。但对此，陈泽斌显得很低调，他说：“优秀团队的合作、业内人士的关注以及媒体的导向等作用才成就了个人的成绩。”

他向搜房网说，网络对地产的影响越来越大，也借搜房网感谢所有关心中国红街的人士，也感谢所有支持和关心他的朋友们。

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