今年上半年，顺德楼市延续去年年底开始的调整期仍在“默默”地经历调整。从各方面的交易信息可以看出，顺德楼市上半年表现平稳，成交量相对稳定，售价也相对稳定。基于顺德楼价素有的“洼地”地位，价格依然相对坚挺。

市场整体趋向平稳

经历了大半年的“风雨”洗礼，顺德楼盘价格与价值都在理性回归。过去的5个月，顺德成交量比较稳定，平均每月成交1080套，除2月份受春节假期影响，只成交了760套外，其他4个月成交量都超过1000套。前5个月累计总成交5357套，总成交面积71.64万平方米，总成交金额301716万元。在成交量保持稳定的情况下，5个月楼盘均价均保持平稳的升降幅度，市场呈现理性、平稳状态，成交均价约在4200元/平方米至4300元/平方米左右。

相比去年，顺德今年上半年楼盘均价至少下降300~500元左右，这尤其体现在镇街楼盘上。中心城区项目也较去年有所下降，基本在6000元/平方米上下徘徊。对此，有专家指出现今买方市场渐成气候，这也就预示着现在不失为出手买房的时机。因为，市场永远充溢着许多不恒定的基因，买卖双方地位交替扭转也是市场常态。

各显神通应对淡市

楼市进入了调整阶段，并且发展商与消费者之间的博弈仍未结束，这意味着发展商必须改变营销策略应对这相对的淡市。自从去年年底始，顺德楼市一直弥漫着观望情绪，市场表现不冷不热，如何去刺激刚性需求的爆发，成为了发展商共同的命题。令人欣慰的是，顺德众发展商均在这个艰难的时刻逐步认清市场形势，及时调整营销思路，发力争取客源，并且在营销手段上渐趋成熟。

且看看刚刚过去的6月，顺德众楼盘的营销活动可谓精彩纷呈，其中尤以社区文化活动唱主角。“六一”节，6月的第一个营销节点，不少楼盘亦借此做了一些营销推广活动，效果不错。端午节期间，先有大良东区海悦凌江美墅盛情举办开放日，让广大市民率先感受北会所浓厚的文化气息；大良新城区龙光·水悦城邦二期洋房公开发售，举办了扒龙舟比赛以及邀请易学大师宋韶光与准业主们进行现场对话，指点家居风水布局。端午节当天，明日华府启动“迎奥运·享受激情；庆端午·合家欢乐；献爱心·赈灾义卖”活动，同时成立明日会。

记者在采访中发现，今年上半年顺德众发展商的营销策略更为谨慎、理性。比方，对项目广告的投放考虑更全面，做到将广告与营销有效结合。据顺德本土某知名发展商介绍，现在推广楼盘必须做得更细致，绝不能硬邦邦地炒作一个虚无缥缈的概念。因此，无论是营销活动还是广告都要大力彰显该楼盘价值，而价值又必须实实在在地体现在楼盘的环境、地段、客户的生活，还有在产品的特点中。

逆境中仍看好后市

据了解，去年年底部分城市便开始出现开发商“矜持捂盘”，消费者“持币待购”双方僵持的局面。进入2008年，房地产市场存在诸多不确定因素，例如“奥运因素”、再如“通胀是否继续”、“股市能否依然牛气冲天”等与房地产市场关系密切的指标性因素。

对此，有业界专家认为，只有明确国家掌控一个行业的大方向，才能从宏观层面确立行业走向。国家的一切调控的目标是房地产市场健康有序的发展，以及与之息息相关的金融体系的安全和宏观经济的稳步发展。也就是说，政府希望房地产行业的发展线路是平稳略有上升的态势，决不是出现明显的拐点然后掉头向上或者向下急速变化。

回到顺德楼市的现状分析，业内人士的普遍判断是，一方面国家经济不景，各行业的经营增长率减少，市民购买力明显下降；另一方面顺德楼价“洼地”已在业内形成共识，加上建材、人工大幅上升，地价处于高位，行政成本（报批、人防工程）大幅上升，造成成本居高不下，楼价一时间很难有大的降幅。但不可忽视的是自去年年底以来顺德楼市一直波澜不惊地走过，并且顺德住宅楼盘价格体系一直较为稳定，供求关系大致平衡。因此，众发展商对顺德楼市前景依然信心十足。

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