今年3月开盘的博望园在卖房过程中先后推出了“三招”,每招都赢来了一批买家。该项目投资商麦科特集团此前从未搞过房地产开发。开盘伊始,他们先推出了“递延按揭”这一崭新的个贷方式,即由开发商和供应商为买博望园房的业主提供贷款担保,对银行个人消费贷款品种进行整合,以“菜单”的形式为业主提供多贷种的选择空间,最终由银行确认个人贷款的限额、期限、利率和还款方式。这样,业主只要在一次性提供个人资信材料后,就可以在得到银行购房贷款的同时,享受到汽车贷款、装修贷款、大件消费贷款、子女教育贷款等多种贷款,省去了重复和繁琐的申报手续,极大地方便了业主。
第二招是“递延按揭”的延伸,叫“递延服务”。博望园的4幢高层塔楼全都采用预应力剪力墙技术,卖房时在基本户型方案及标准配置已设定的情况下,开发商仍旧欢迎业主提供完全自主的装修创意的图纸,由开发商负责实施。与此同时,他们还准备了3套菜单式的装修设计建议方案。假如业主不满意开发商选定的初装修配置,开发商可以按照业主指定的品牌为其安装,并将原设备折价抵装修款。这一招出台后,已经购买博望园的95%的业主纷纷来找开发商,要求提供装修服务。
第三招则是第二招的进一步延伸,叫完全绿色家居。麦科特集团北京房地产有限公司的副总经理乔振普说,京城的开发商这两年讲的最多的是“以人为本”、“人文关怀”,其实最大的人文关怀莫过于对住户生命健康的关怀。乔振普在8月5日举行的博望园业主联谊会上承诺,他们在建筑和装修材料的选择上,将百分之百地采用正规厂家生产的品牌产品,并对进入施工现场的材料进行严格把关,坚持不符合质量标准的材料不用,不符合环保要求的材料不用,技术落后的产品不用,从而在“源头”上把好环保质量关。
博望园位于西长安街军事博物馆的对面,每平方米的均价为7900元,明年9月底整个社区将同时竣工入住,目前已销售过半。