[摘要] 江城楼盘促销又祭出了新的“杀手锏”。昨日，记者探访市场发现，继“零首付”、“一成首付”等促销活动后，武昌徐东一楼盘率先在汉引入了“旧房换新房”的销售模式，即在楼盘现场引入中介帮改善型购房者免佣金卖二手房，然后促进新房成交，这种促销模式在武汉还是首次出现。
江城楼盘促销又祭出了新的“杀手锏”。昨日，记者探访市场发现，继“零首付”、“一成首付”等促销活动后，武昌徐东一楼盘率先在汉引入了“旧房换新房”的销售模式，即在楼盘现场引入中介帮改善型购房者免卖二手房，然后促进新房成交，这种促销模式在武汉还是首次出现。
昨日，记者踩盘发现，徐东某楼盘推出“旧房换新房”的促销模式，希望以此撬动改善型购房需求。据了解，所谓“旧房换新房”，就是开发商将大型二手房连锁机构和合作银行引入到楼盘销售现场，通过提供免中介、限期完成二手房交易等一站式服务，尽快让改善型购房者将手中的二手房出手，然后水到渠成地购买开发商提供的新房。
具体来看，进行“置换”的旧房需要同时满足以下几个条件：房屋位于武汉主城区；具有商品房产权证和国有土地使用权证；房屋无质量缺陷和任何债务纠纷。
同时，开发商将为打算换房的购房者提供中介资源，免除卖房过程中的中介，并协助办理抵押和过户等手续。在限定期限内完成旧房交易后，卖房款及银行贷款将直接划作首付款或购房款支付给开发商。
该楼盘营销负责人表示，目前市场观望情绪渐浓，出手购房者绝大部分都是刚需群体，在没有相应政策出台的情况下，“旧房换新房”主要是为了撬动改善型购房需求，“改善型需求市场占比约三成，二手房交易周期长、手续复杂成为他们出手换房的障碍。”
据了解，“旧房换新房”的销售模式，几年前就出现在北京、贵阳等地，也获得了不错的市场反响。中指研究院（华中）市场总监李国政指出，当前购房者买涨不买跌的心态严重，开发商卖房压力大，这种新的销售策略，将会降低市民的购房成本和购房压力，同时也为楼盘提供了更多的销售机会，实际效果仍有待观察。
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