[摘要] 业内人士表示，虽然2011年楼市比较清淡，但市场对刚需产品仍然有很大的消费力。因此，房地产企业需要在2012年调整策略，推出更多满足刚性需求的产品，采取“快跑”策略，在价格制定上不冒险，以更多的优惠和更实用的产品，来满足首次置业人群的需求，同时也实现企业的持续稳定发展。
房天下讯 近期的各项成交数据已表明，楼市继续“冬眠”不肯解冻，“一年之计在于春”，在此开年的关键时期，各房企如何拨开迷雾走向春天，显得至关重要。
楼市冷清 开发商上演营销大战
经历了2011政策调控“阵痛”的武汉楼市，在2012年的岁首，仍是寒风瑟瑟、一片萧条。龙年伊始，国家相关部门就已明确表态，坚持房地产调控不动摇，致力于房价的合理回归。
这样一来，坐等开年“唱大戏”的众开发商们也不淡定了，紧急“刹车”大大降低拿地热情。祸不单行，随着国家银根政策的紧缩，房企的融资问题也陷入了僵局。种种难题纷至沓来，各房企如何破茧重生？一时间，许多楼盘为广纳各方置业者，再次上演营销大战。
>>>购房即可享购物消费优惠
据记者了解，近日，武汉新世界地产联合房天下展开了“完美婚嫁”第二季的活动，据介绍，但凡购买新世界地产（武汉）旗下四大楼盘新世界常青花园，新世界恒大华府，光谷新世界和梦湖香郡中任一项目的客户，将随即成为新世界其他品牌如周大福珠宝、新世界百货、新世界酒店及K11新食艺的级别VIP客户，可享受这些新世界品牌的购物消费优惠。除此之外，这四大项目还共同推出200套特价房源回馈购房者。
在武汉，新世界百货、周大福珠宝等已经遍布三镇，这意味着无论走到武汉的哪个地方，新世界的资源都将成为新世界VIP会员的豪华专属配套。
由此可见，新世界地产此举不仅卖的是房子，更是配套。“每天都有优惠发生在新世界将成为现实。”新世界地产武汉地区一位负责人说。
>>>售楼处走进各大卖场
除了如新世界般用自身资源优势吸引购房者，还有楼盘走进各大卖场，走进百姓生活，拉近与客户的距离。
假如你逛王家湾摩尔城，你就会发现，在摩尔城一楼入口处，随处可见一些楼盘的接待中心，如万科汉阳国际等。谢小姐告诉记者，“本想和男朋友一起去摩尔城金逸国际电影城看电影，哪知一走到入口处就有人过来发传单，甚至有销售人员直接拉我们去接待中心看看。”
“现在很多人都在观望，大型消费场所人流量比较大，对推盘或许有帮助。”现场销售人员这样告诉记者。
那么，购房者对这种营销行为买账吗？据记者观察，虽然那里地方不大，不过看起来也颇具心思，精心的设计很有“售楼处”的感觉，短短一个的时间，过去咨询的也有十多组人，很多买东西的市民，顺便就过去咨询下售房信息。
市民刘先生告诉记者，“以往买房子只能去楼盘附近的售楼处，如果平时工作忙就很难有时间看房子。现在到这里逛逛商场看看电影，还能顺便看房子，很是方便。”
主打90平下小户型 开发商力抓刚需
“史上最严厉”的房地产调控出台两年多来，开发商已经逐渐习惯如何在调控之下开展营销，除了常规的各种营销策略之外，优惠应该是比较有效的方式，不过相对大型房地产开发企业来说，中小房地产开发企业在优惠力度、优惠方式等方面都存在差距，随着楼市竞争的不断加剧，中小房地产开发企业从自身特点出发，营销方式也适时变化。
业内人士表示，虽然2011年楼市比较清淡，但市场对刚需产品仍然有很大的消费力。因此，房地产企业需要在2012年调整策略，推出更多满足刚性需求的产品，采取“快跑”策略，在价格制定上不冒险，以更多的优惠和更实用的产品，来满足首次置业人群的需求，同时也实现企业的持续稳定发展。
据记者了解，目前许多楼盘都推出针对刚需的中小户型产品，常青花园茗仕汇88、95平米两房在售，均价7500元/平米；万科汉阳国际主推75平米两房，90平米小三房；兆麟锦桦豪庭在售非毛坯现房，首付12万起，主推45平米一房，81、88平米两房；林湖12号主推66-88㎡金钻小户，6500元/平米起；当代安普顿小镇主推70-150平高层房源和花园洋房，均价6800/㎡。
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