[摘要] 多年来的习惯，汉口市民较少跨江去汉阳买房，这一状况正在发生变化。从市房地产开发协会获悉，今年汉阳区集中了超过500万平方米的开发量，成为中心城区新房供应集中区，大量中高档房源吸引了部分汉口购房者。在武汉仅一江之隔的江南、江北房价一直都存在差异较大的情况，那么，开发商是如何吸引购房者过江客置业？
多年来的习惯，汉口市民较少跨江去汉阳买房，这一状况正在发生变化。从市房地产开发协会获悉，今年汉阳区集中了超过500万平方米的开发量，成为中心城区新房供应集中区，大量中高档房源吸引了部分汉口购房者。在武汉仅一江之隔的江南、江北房价一直都存在差异较大的情况，那么，开发商是如何吸引购房者过江客置业？
【中心片区】看房报销的士费 汉阳另类促销吸引过江客
在汉阳区，房地产“大牌”超过500万平方米的开发量，已经成为中心城区新房供应集中区，大量中高档房源吸引了部分汉口购房者。汉阳新楼盘主要集中在钟家村、王家湾以及江城大道沿线。记者在王家湾芳草路沿线看到，路两边在建楼盘多达10个左右，且很多是“大块头”，开发面积在40万平方米以上。
跨区看房者来看房可报销的士费。近日记者在采访中发现，不少开发商都在以各种方式积极鼓励购房者“跨区置业”。前来购房的购房者中，除了汉阳的购房者外，还有不少汉口的跨江购房者。王家湾“龙阳1号”负责人表示，意向登记的购房者中有三成来自汉口。汉口购房者李小姐原准备在汉口或武昌二环内买房。看了几个月，她发现汉口、武昌新上市的房源不多，并且贵。像汉口二环内房价无一不在万元之上，即使是武昌，也鲜见万元以下房价，而汉阳的房价在8000-9000元/平方米，相比之下，可挑选的房源也比较多。
对此，不少开发商已经发现此特征。“区域之间的客户互换会越来越明显，中心区域房价高了，购房者自然会向房价相对较低的周边区域流动，”内人士表示，价格相对较低、房源充足，使得汉阳的楼盘吸引了一部分跨江购房者，特别是临近汉阳的硚口区购房者，选择跨江购房的比较多。考虑到交通、时间成本等多种因素，建议购房者综合考虑。
【次中心区域】次中心开启房价大战 小红小香拉低光谷均价
据房天下数据中心统计，5月份洪山片区众多人气盘如金地圣爱米伦、万科红郡等楼盘新房源的推出，使得次中心区在调控的大背景下依然是置业最热区域，开发商的竞争依然激烈。
在近日，光谷的万科红郡在一块巨幅户外广告上，打出“抱歉光谷，拉低你房屋均价1000元”和“20万内 完成你所有梦想”的广告语，在如今低迷的楼市中备受关注。其实，早在5月15日，光谷香山美树开盘，起价5959元/平米，均价6500元/平米，成为光谷地区三环内价格，开启了光谷地区的房价大战。
房价涨速放缓，开发商也加大了打折力度，在房天下的开盘报告中显示，光谷及其周边地区在6月将会有12个楼盘开盘，新增供应超过5000套，可以看到目前光谷楼市仍具备较大吸引力而且竞争激烈，这也直接导致如此具有冲击力广告的诞生。
分析师认为，光谷是武汉最年轻的区域，民间财富积累增长率快，同时，千万创业人群云集，导致"首置首改客户群体成为区域购房特性"。
【近郊区域】近郊楼盘引客下乡 市中心巨型广告牌造势
房天下数据监控中心统计数据显示，截至5月22日止，武汉楼市的成交量为5718套，成交面积为378179.7平方米。而从近期武汉楼市各区域成交量来看，最近武汉商品房销售主要集中在洪山区、东湖高新、江夏、东西湖等区域，中心主城区销售表现乏力。
江城郊区楼盘纷纷大举进城安营扎寨，记者在长江二桥附近发现，福星惠誉东澜岸、晋合金桥世家、美加橘郡等近郊楼盘均有巨型广告牌造势，而在世贸广场也出现温莎半岛的广告，更有楼盘直接在武汉市中心地区设立售楼分部作为楼盘的展示中心和联络点，开通至楼盘现场的直通车。
业内人士认为，近郊楼盘之所以大举进城，一方面是因为市中心有稳定、充足的人流，吸引着开发商前来“引客下乡”；另一方面，随着近年来道路交通环境的改善，郊区楼盘品质提升，购房者也逐渐改变置业观念，跨区域购房开始活跃。
【调查】走出围城 你会跨区购房吗？
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