万科魅力之城青年首选

在武汉房地产市场上，最大声最大动作把首次置业提升一个高度的事件，还数2008年3月份发动的“万科青年置业计划”。

当时经过2007年房价高涨之后，投资者纷纷退出市场，能够拉动销售的唯有“刚性需求”的首次置业者。在这种形势下，万科大幅让利拿出1000万青年置业资助金，6666元新婚礼券组合，联合四大银行退出2成30年按揭并同多种还款方式组合，以求解决青年人置业门槛的问题。活动退出3天内，就吸引了上千青年人的关注，300多套住宅被抢购一空。

当时万科旗下三大项目：万科魅力之城对应光谷及武昌片区青年客户，万科朗苑对应武昌中心城区青年客户，万科西半岛对应汉口中心区青年客户，其针对性相当强，涉及面广，也是万科发起这次活动取得成攻的关键。

当前青年置业的突围

如果说2007年是楼市火爆年，2008年是楼市惨淡年，那么2009年的楼市则显得相对平淡。淡市下、观望下，年轻人购房如何抉择？其实，从理性的角度看，开发商在2008年惨淡的环境中更多采取价格肉搏战，价格已经在触底中企稳了，这从09年楼市小阳春现象中可见一斑；09年下半年，预计产品创新将成为各大开发商博弈的关键，只有研究客户需求、以客户为导向、走品质品牌路线，才能赢得青年购房群体的青睐。

还是以武汉万科旗下项目为例，2009年2月末，万科高尔夫城市花园推出约90平米的邻墅小高层，在别墅级土地资源上做精装修小户型小高层产品，实现了开盘当天近200套售罄的神话；3月份惊艳面世的万科跨界公寓，约45－50平米空间内现实独立客厅、厨房、卫生间、阳台、储物间等功能，开盘一周内即售罄；新年后的万科魅力之城，更将两房面积控制到约60平米，采用万科最新装修房成果，以带装修低首付的优势实现了每月销量过百的佳绩。

2009年，对于有购房需求的年轻人而言，将是福音的一年，市场竞争加剧将催生更品质的产品，这与降价相比，更能促进楼市健康的发展。

万科在光谷的青年旗帜

与武汉其他区域相比，光谷是一个值得特别关注的区域，她本身就是一个全新的城市，聚集了大量的年轻人与大量的住宅区。以万科为首的知名开发商较早进入了该区域，提升了整个片区的住宅开发水平，长期以来不断加剧的市场竞争，让光谷青年购房有了更优质的选择。

从万科城市花园开始，万科开始在光谷建立起不可逾越的居住标杆，万科魅力之城，更是站在城市花园的肩膀上，以更年轻的姿态为光谷青年提供栖息地。2008年，万科魅力之城以光谷片区销售冠军的身份晋级为全武汉市销售亚军；2009年以来更以每月销量过百套的业绩，稳居光谷区域销售冠军的宝座。

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