马志军:武汉婚房市场拥有独一无二的先天优势

——搜房网婚房系列活动大话地产

2009年，中国农历的“双春年”，2009年9月9日更是一个寓意吉祥长久的结婚吉日，业内人士称2009年为结婚大年，预计今年全国结婚的新人将超过100万对。在此背景之下，2009年的武汉楼市在年初就迎来了“阳春”天气，成交量直线上升，而这其中，婚房置业成为武汉市场的主导力量。直击80后购房刚需，搜房网以“为爱护航”为主题，联合武汉楼市各大主流开发商，以婚房消费券的形式，减轻新人的结婚成本，全面推动武汉楼市良性回暖。

4月2日，在“双春年：婚房需求将撬动武汉楼市？”的主题之下，武汉楼市各大主流开发商齐聚搜房网直播间，共话武汉婚房市场的发展前景。借着会议开始前的间隙，搜房网记者独家专访了武汉美联地产有限公司副总经理马志军，探讨武汉婚房市场的发展潜力。

武汉婚房市场拥有独一无二的先天优势

“武汉高校云集，每年留在武汉工作、生活的高校毕业生为数众多，这部分人群会在武汉这块土地上工作、结婚、生子……可以说，这就是武汉婚房市场独一无二的先天优势。”马总表示，随着房地产市场的发展，如今投资性购房、炒房所占的比例越来越小，刚性需求已经成为楼市发展的主导力量。而这其中，以结婚为目的婚房刚需已经成为楼市热点。

武汉美联地产有限公司副总经理马志军

“从某种角度来说，武汉的高校资源成就了武汉的婚房市场。”马总表示，经过几年的时间沉淀，80后也逐步成为武汉楼市的主力购买力量，对开发商而言，这部分市场的战略地位也愈加重要。

硬件优势+软件配套 网络营销主攻80后人群

谈及美联地产旗下的代表项目美联公园前，马总表示，“针对婚房市场，我们项目无论是在户型设计的硬件方面，还是在交通配套、社区文化等软件资源方面，都拥有绝对的优势。”马总分析，80后人群的总体特点是自主性强、个性鲜明，当然，作为社会的新生力量，这部分人群的购买能力却并不太强。因此，在户型设计上，美联公园前特别注重住宅的功能性，“比如入户花园这样灵活的空间设计，可以充分的满足年轻人家庭成员的变化、增长。”马总表示，小户型功能性上的增强，也正好迎合80后族群低首付、低总价的购房特性。

在软件配套上，80后注重生活环境，讲究社区的整体氛围，“我们在小区建设上特别注重社区文化氛围的营造，户外拓展、社区运动会，这些活动我们都会定期举办。同时，我们还拥有轨道交通这样的配套，也可以满足年轻人近距离接触市中心的心理需求。”马总表示，与60后、70后不同，针对80后习惯上网接收咨询的习惯，项目也把网站作为营销的主要平台。这些软性上的配合都让美联公园前在婚房市场拥有绝对的优势。

“应该说婚房消费券的声势很大，搜房网作为媒体拿出资源回馈网友，这对婚房市场将有很大的刺激作用”谈及搜房网在全国范围内落地的婚房消费券活动，马总表示赞赏。

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