楼市“同质化”现象严重 武汉开发商如何破局？

武汉今年七月的天气有些反常，往年的烈日当头变成了暴雨常常，肖斌打着伞走在中北路上寻觅着在武汉的“归宿”。“我实在找不到一个合适的容身之处！”肖斌对着身边的记者下意识地抱怨着，“这里的楼盘甚至连广告牌的颜色都做得一模一样！”

肖斌上月刚从浙江回到了故乡——武汉，厌倦了在外的漂泊生涯，他想着回家乡工作并选择自己的一片小天地。“由于离家和未来的单位比较近，我很想在中北路附近购买一套属于自己的房子。但现实你也看到了，几乎雷同的创意和设计让我有点失去兴趣。”肖斌有些无奈。

“或许是见惯了浙江和上海那边琳琅满目的楼盘宣传吧，回到武汉后觉着这边的开发商营销和宣传很失水准，不要说留下深刻印象，就是让我眼前一亮的楼盘都没有出现，难道我的购房计划还要再往后推迟一段时间吗？”肖斌有些茫然。

肖斌说，虽然离开家乡已将近三年，但他一直认为中北路一带应该是武汉比较繁华的一个地段，武昌作为政治、文化、经济中心，各类住宅都应云集于此。“如果中北路这边都没有什么特色楼盘，我很难想象武昌其他区域楼盘建设还有什么更高明的招数。”自小养成的优越感让肖斌对中北路的认同十分强烈。

经过实地考察，记者发现中北路沿线楼盘确实存在很大程度上的同质化竞争现象。其中一些共同特点表现为：小体量、小户型、精装修、宣传小资化，同时这些楼盘往往依托绝佳地段因此挂出比较高的单价。

据了解，片区楼盘的产品同质化现象也严重影响了楼盘的销售状况。中北路上某楼盘一位姓王的置业顾问称，由于周边相似楼盘太多，导致每天售楼部的来电来访量都不大理想，甚至有时在售楼部呆一天连个前来咨询的人都没有，经过市场调研，发现旁边的几个楼盘大多如此，谁的日子都不好过。

“这是一个不争的事实，中北路上的房子不好销主因就是同质化现象太严重，几乎所有楼盘都是一个模子倒出来的。”一位不愿意透露姓名的代理机构负责人称，“其实也不能完全怪开发商的思想观念太狭窄，形成这样的状态还是有一定原因的。这些楼盘几乎都是在相同时段拿的地，而去年武汉楼市行情如此火爆，直接导致开发商都没有在自身产品定位上花工夫，认为绝佳地段无论做出什么样的产品都会被购房者一抢而空。

但可以看到，这些楼盘真正面世是在今年，今年楼市销售状况直转而下，这些没有经过成熟运作和思考的楼盘蜂拥到市场上自然不能获得良好的销售效果。”

这么多楼盘云集且为销售状况发愁，那有没有更好的方式方法助推销售呢？中北路某楼盘代理机构相关人士认为，目前在无法改变楼盘特征的情况下，的确没有太好的方法去帮助这些楼盘改善销售状况。“只有在营销策略上想点别出心裁的招数，建议这些开发商去一线城市取经，看看别人的营销策划有没有亮点供自己参考的，真正做出差异化产品或销售宣传，这样或许还有出路。必须要承认的一点是，武汉楼市的营销策划确实在一定程度上大大落后于深圳、北京、上海等城市。”

该人士同时表示，出现楼盘销售状况不佳的情况与整体大势是分不开的。如果这些楼盘的资金链不太紧张，可以暂缓楼盘的销售进度，也就是封盘，等到整体市场回暖后再将房产拿出来销售，毕竟这样好的地段如果不能把房子卖出去，那对于武汉楼市而言也是一种悲哀和不正常的表现。

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