营销噱头？戛纳滨江周销售100套的背后

为了与成都市近期出台的一系列扶持房地产市场发展的政策相呼应、号召响应；为了尽到企业的能力和责任，为受灾客户奉献一份爱心；为了让广大客户更多地了解戛纳滨江和飞森房产，为成都市房地产市场的尽快恢复添砖加瓦，飞森房产举行了“飞森爱心房 零付款购房 单套最高优惠19万”活动。一是激起千层浪，该活动在业界引起极大轰动，并取得良好的社会效果，仅6月25日一天，销售热线接到客户电话192个，销售中心接待客户50余组，火爆势头持续不减，截至昨日，在短短一周时间内，包括爱心房在内已累计成交100余套。

事件解读

关键词一：零付款 大优惠

对于受灾客户，戛纳滨江给予大幅度优惠，优惠额根据付款方式和户型的不同从几万到十几万不等，最高可到十九万。这种优惠可以直接在单价或总价上减省，也可总价不变，用来冲购房款，实际上减轻了客户的首笔购房款的支付压力。

对于受灾户，戛纳滨江项目正对他们现在没有积累的现状，采取2-3年缓付，这样就让他们能在以后通过自己的劳动和努力来逐步偿还

对此，戛纳滨江的职业顾问们将这个活动称为戛纳滨江爱心三步曲。

关键词二：爱心房

“飞森爱心房 零付款购房 单套最高优惠19万”活动准确的说是针对受灾户，比如成都市区的住户如果受灾特别严重，有相关单位出具的证明，也可以享受，但戛纳滨江会进行调查和了解，确定他的真实性，另外戛纳滨江对非灾区客户也实施了不同程度的优惠，最高优惠也能达到10多万。

关键词三：家很安全

戛纳滨江采用框架剪力墙结构，7度设防标准进行设计施工，专家表示此类建筑结构的抗震性能很强，地震后，戛纳滨江项目立即聘请了四川权威的检测机构——四川省建筑科学研究院对戛纳滨江及飞森已经交付使用的戛纳印象、戛纳湾畔（查看地图）、戛纳珍珠琇、府河菁华（查看地图）等均作了全面检测，省建科院做出了专业判定：“经全面检测，5、12汶川大地震未对戛纳滨江主体结构造成任何不利影响，建筑安全可靠”，所以，戛纳滨江十分安全。

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