观望中探底 武汉楼市博弈“开盘价”

今日头条：楼市持续低迷 武汉今年上半年中介加速洗牌

武汉楼市的观望与博弈正在进一步加深。

记者近日调查显示，与京沪深等地许多项目选择逆市开盘、低价促销不同，武汉市一些原定于6月份开盘的项目推延至7月甚至9月。有业内人士透露，除了项目进度有变等表面原因之外，开发商在开盘价格的制定上举棋不定是最根本的原因。“这些开发商对于定价保持谨慎，期望在观望中暗中‘探底’。”

“楼市持续低迷，开发商在楼盘的定价问题上也非常犹豫。开盘价格太高不仅会影响楼盘销售量，而且消费者普遍存在‘买涨不买跌’的心理，这将使得后期的价格调整存在更大的难度。”川扬地产代理(武汉)有限公司总经理孙文凯说。【延伸阅读】房价达心理底线 武汉购房者开始出手

据记者调查，这些选择“拖盘”的项目，网上报价一般在4000~6000元/平方米，且大多位于东西湖、黄陂区和江夏区，类型一般为多层、高层的普通住宅项目，且均为中小开发商开发。

业内人士对记者透露，武汉中小开发商由于开发量小，在项目价位的制定上缺乏策划，没有足够的信心将开盘价格公布于众。“因此在市场状况不明朗的情况下，选择不开盘，但是可以内部销售，进行价格摸底。”【延伸阅读】独家：开发商VS购房者 底价有多远？

据调查，这些名义上没有开盘的项目，均可先进行内部认购并签订认购合同。当记者以普通购房者的身份进行采访时，对于“为什么不开盘”这个问题，某楼盘的销售人员表示：“不开盘您同样可以来看房、选房和定房，而且优惠幅度更大。开盘当天只是说所有信息都公开，而且没准开盘时好户型都已经没了。”

【小编说“市”】从年初开始武汉市大大小小的楼盘开始降价，有消息显示目前武汉房价已经下降了10%——15%，然而，这些下降的幅度并未打动消费者。开发商在楼盘的定价上也是非常犹豫。开盘价格太高会影响销售的进度，而价格太低又会损害了开发商的利益。于是很多开发商选择了不开盘，在价格探底上谁的价格打动了消费者就能率先抢占市场。

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