关注拆迁户 开发商营销策略向下倾斜

近几年来，房屋拆迁已经成为中国城市化发展进程中的一个普遍现象，由于房产在家庭中不可替代的地位，一旦房产发生变动，必定会成为各方关注的焦点。与此同时，加上粗暴拆迁导致上访和恶性事件的时有发生，使得“拆迁”频频成为现阶段中国社会的一大敏感话题。毫无疑问，相对于政府和开发商而言，拆迁户是绝对的弱势群体，他们中的贫困者更是弱中之弱。情感上而言，为了城市建设和发展，拆迁户不得已离开居住了大半辈子的居所，而重新选择生活家园，这种损失不言而喻。另一方面，从实际的物质需求方面来说，目前社会上针对困难阶层，政府有廉租房政策；针对中低收入者，政府也出台了经济适用房政策。而拆迁户这一弱势群体，却仍然在市中心高涨房价与微薄的拆迁款之间苦苦挣扎。房价，已经成为拆迁户这一群体“生命中不可承受之痛”。

对政府而言，合理弥补拆迁户因拆迁而受到的损失，保障他们的合法权益，确保拆迁人性化、规范化、法制化，这应该是让拆迁户群体分享城市开发成果，体会社会保障温暖，顺利推动城市化的进程一大关键。据6月29日政府发布的《2008-2012年武汉市住房建设规划与住房建设年度计划》：5年内我市将建设住房4100万平方米，为47万套。其中，经济房、廉租房、限价房等中低价位房约39万套，超过总量的83%。对拆迁户而言，这无疑是一大利好消息。

当然，对开发商而言，关注到拆迁户这一群体的真正需求，有的放矢的开发营销，也是激活目前楼市“冷环境”的一大良方。据了解，针对拆迁户群体，位于盘龙城的盘龙瑞祥熙园项目适时推出“安家置业计划”。80-150㎡的精致户型，目前销售均价仅为3050元/平米，还特别针对拆迁户提供一系列超值套餐优惠，首付只需5万元，便可拥有一套高品质商品房。

“经济适用房的价格，花园洋房的享受”——可以说，城市中心虽好，但是高高在上的房价却让人望而却步，而选择类似于盘龙瑞祥熙园这样位于城市副中心的高标准住宅，房价却仅仅为市中心的1/3左右，应该是目前拆迁户群体的合理选择。从另一个角度来看，有的放矢的开发这种专门针对拆迁户弱势群体的住宅项目，也体现出一个房地产开发商的企业社会责任感，是企业获得长远发展的原动力。

关注弱势群体，拆迁户路在何方？相信有了政府政策的有力扶持，以及各大开发商的倾情关注，拆迁户群体应该能拥有自己的一片天地。

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