九成开发商不愿降价销售 抱团死守难迎曙光

编者按

大部分的地产企业正陷入一种怪圈。一方面宁愿舍地贱卖，也要套现融资；另一方面抱守价格底线，宁愿将大笔资金沉淀于项目之中，也不愿降价以求销售。

究竟是何原因令几乎所有的开发商面对降价难以启齿。这场博弈的背后暗藏着怎样的心理预期，乃至可能的金融风险？

最早降价的开发商往往会被认为是“傻瓜”，虽然在短期内可以回笼资金，但如果有人跟进降价，就会给购房者带来房价可能还会再跌的信号，反而会导致更多的人持币观望。

降价正在成为开发商最为忌讳的词语之一。

对于购房者来说，与降价关联最为密切的另一个词是资金短缺，而这正是开发商眼下最不愿意承认的现实。自王石去年底的“拐点论”之后，开发商面临资金困难的事实已被广泛关注。

超过20家内地开发商排队在香港等待上市，将近30家地产开发企业正在A股借壳上市；上市折戟的恒大地产，不得不接受更高成本的私募基金；河南建业为尽快实现在港挂牌上市，只能取定价区间的最低价为发行价，而且还得接受上市第一天就跌破发行价的现实。

又或者，选择将手中的土地以合适的价格出售，只能在少赔一点或少赚一点之间选择；品质稍好的地块，则出售部分股权，引入合作伙伴共同开发，说到底，都是将可能到手的利润割舍。

但是，不论是出售公司股权，还是出售项目股权，开发商始终不肯轻言降价。到目前为止，仅广州、深圳等城市出现明显的房价下调，北京、上海等一线城市，甚至杭州、成都、重庆等二线城市，也仅仅是少数开发商为刺探市场行情而推出的小幅度打折或购房送礼等优惠活动。

里昂证券房地产研究小组5月中旬的一份调查结果显示，去年12月以来表示可能降价的开发商所占比例为8%，92%的开发商表示不会降价；而表示未来可能降价的开发商比例为9%，82%的开发商表示未来不会降价，有9%的开发商则态度模糊，表示“很难说”。

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