武汉楼市将在"价格战"中度过 楼盘打折明暗有别

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有的楼盘明里不打折暗中发短信，有的却是直接用低价开盘拉动销售。近期，武汉开发商在打折降价态度上出现明暗不同。

昨日，在听说光谷一楼盘降价后，家住鲁巷的游立前往看房，却被告知：原来卖6300元的房子不打折，现在只是有部分靠路边的做特价5600元。然而，就在游立失望地离开售楼部不久，就收到了销售人员的短信，称还有部分起价4800元的房子出售。对此，该楼盘的营销人员向记者解释，这样做是防止降价信息外传，“免得前面买了房的业主来扯皮”。

据了解，这种仍在遮遮掩掩降价的开发商还有不少。如后湖一楼盘在房交会上曾推出一套4700元/平米还另有数万优惠的房子，但几乎所有登记的市民在会后都接到了销售人员的电话，称这种特价房还有很多，可以任意挑选。

与此形成对比的是，部分楼盘直接采取以低于同片区均价的价格开盘，获得了不错的销量，如24日开盘的光谷“世界城加州阳光”，当天卖出近九成共481套房源，一天销售量比光谷区域上月住宅销量总和还多，原因就在于6380元/平方米的均价比4月份光谷片区的均价还低。

对于开发商的打折动作，21世纪不动产武汉分部总经理涂瑞林认为，这种促销很有必要，可以打破市民的观望气氛，“5月份新房销量比4月份强了，楼盘的定价也更合理了”。

分析报告显示，4~5月份，武汉新开盘项目当日的销售率不足三成，与去年同时期火爆的市场相比相差甚远。不过，几乎所有销售情况较好的楼盘都是靠定价较低取胜。该机构预测，后续我市仍有大批新盘上市，武汉楼市上半年将在“价格战”中度过，开发商如何定价将是楼市走向的关键因素。

（楚天金报黄振琳）房价快速走高后必然有回落。记者发现，楼盘价格“低开”成为淡季下销售火爆的砝码。

前日，光谷广场旁的加州阳光以6380元/平方米的价格开盘，当天推出556套，卖出481套，销售率高达87%。

去年，富士康、中芯国际等企业进入光谷，该地区房价每平方米跳涨2500元，均价从4000元/平方米涨到6500元/平方米。

据一项统计数据显示，自去年6月到今年，光谷区域每月住宅成交量在全市各板块中始终位列第一。今年4月，住宅销量469套，居全市各片区之首;而加州阳光住宅开盘当天卖出481套，一天销售量超过光谷区域上月住宅销售总和还多，为自去年10月以来，武汉开盘销售率最高的楼盘。

该楼盘之所以热销，是因为开盘均价定在6380元/平方米，且位于城市核心商业地段上，低于四月份光谷区域均价6500元/平方米。记者现场发现，随着光谷步行街的影响扩大，该楼盘也吸引了许多来自8+1城市圈内的客户。

业内人士认为，光谷片区楼盘数量多，供应量大，如今年上半年上市楼盘接近100万平方米，下半年还有近100万平方米上市。在市场持续观望的情况下，加州阳光“低开”加上完善的商业配套，无疑成为楼市的亮点。

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