房交会：购房者“抢房”变“淘房”

“到春交会现场看盘的人远比不上去年”

为期四天的春交会结束，在楼市前景尚未明朗的情况下，被看作楼市风向标的春交会，成交数据理所当然的成为武汉楼市的一只“温度计”。根据房地产交易中心提供的数据，春交会上，新房二手房销售总和达到925套，从数据上看今年的春交会似乎反映出楼市回暖，但记者在采访众多业内专家后得到的反馈是，楼市是否真正回暖，还有待探究。

房源大增　折扣纷繁

与往届宣传及形象展示为主的参展目的不同，更多的楼盘则希望通过各种优惠在此次春交会上促进销量。

“今年逛了下展会，发现选择余地比较大。”一对张姓夫妇在朋友张林的陪伴下，前来展会看房。据介绍，张先生的朋友张林是在去年买的房，参加过两次展会了，所以特地带他来参考一下。张林告诉记者，去年他参加展会，开发商不是未开盘前来做展示的，就是卖剩尾盘来销售，选择余地很小。而折扣也就是“意思意思”。“今年开发商真正在卖房，不但折扣远远大于去年，几乎我们想选的楼层、面积都有得选择。”

记者在展会上了解到，参展楼盘不但大多数都有两房、三房的房源、各种楼层供观展者充分选择，很多开盘不久的楼盘还将开盘优惠政策继续延续，而这在往届是从未有过的。购房者由原来的在尾盘中“淘房”，变为了自在的“选房”。

与此同时，前来参展的二手房源的供应，也加大了整个房交会的供应量。据顺驰不动产（武汉）副总经理康锴介绍，该公司准备了近万条房源，主要集中在江汉、江岸、洪山、汉阳等热点区域。华明达策划总监彭彬彬介绍，该公司准备了1500套二手房房源，还有550套盘龙城瑞祥熙园的新房。21世纪不动产研究部经理扬剑告诉记者，房交会期间，还有不少前来登记卖房的客户，房交会期间，房源总数达到2635套。

现场有效人群减少

“要放在去年，我们拿出的这些房源加上优惠政策，早都会卖疯了。”一位记者熟悉的销售主管告诉记者，他们的楼盘看上去销售不错，但仅仅是表面现象。她给记者分析，去年他们楼盘卖的太好，所以参加房交会也就是形象展示为主，卖尾盘为辅，很多想买的人未必买得到中意的楼盘。而今年春交会上，他们拿出大量面积小、价格优惠的户型指望能激起购买欲望，但结果与他们的预期还相差太远。

“今年房交会的看房人群远远比不上去年。”这是记者在春交会上采访时听到最多的一句话。已经连续参展4次的东西湖一参展楼盘的置业顾问告诉记者，今年，前来展会接待的工作人员并未增加，但明显的轻松了很多。

“从接待情况来看，有效的客户远远比不上去年。”更有楼盘，为了聚集人气，用喇叭喊话，请观展的购房者前去领取奖品。

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