项目品质 决定市场态度

——访三金地产营销总监陈明声

炎热的夏日灼伤了房交会的惨淡，在如此低迷的房产市场，面对市民持续观望的态度，有热销的楼盘吗？在哪呢？答案是肯定的，三金香港映象三期就是一个很好的例子。带着这些问题，记者采访了三金房地产开发有限公司营销总监--陈明声。

记者：三金香港映象可以说是进入古田片区的第一个大型房地产项目，之后有很多大品牌纷纷入驻，古田有了全新的市场定位，您是怎么看待古田片区的变化？

陈明声（以下简称陈总）：三金香港映象（以下简称香港映象）应该说是三金公司在武汉的第一个项目，也是古田整个片区当时开发的第一个大的项目。早在这之前，整个古田片区老武汉人心目中的印象是；居住环境不好、工厂污染，发展滞后，是以老的居民区和工业区为主的"脏乱差"平民区。所以我们当时选这个点的时候也是参考我们在南京成功的项目。在南京的鑫园项目也是在老工业区里面开始第一个旧城改造项目。那是一个做的很好的开发项目，我们当时选这个点也是根据我们以往的开发经验来做的。所以说我们这次香港映象三期开盘之后，虽然整体武汉市房地产市场偏冷淡，但我们确实取得了很好的成绩。

刚才说的整个片区的发展，和其他的片区比较起来发展很快。第二个是交通配套建设更增加了该片区提升的价值。轻轨交通一号线二期工程在一期工程的基础上，分别向东、西两头延伸。乘车到汉口商业中心武汉广场仅需20分钟，到江汉路商业步行街亦只需半小时左右。这极大地缩小了我们这个片区到市中心距离。

记者：我们了解到。香港映象占地面积为87000方，总建筑面积为27万方，有人称：香港映象是崛起于武汉市五大居住区之一硚口区古田板块的一座"香港城"。为什么要称之为"香港城"？它的项目是如何规划、周边的配套设施又是怎样的呢？

陈总：我们对于这样的称赞是当之无愧的。因为我们在05年做设计时请的是世界排名前30名的何显毅公司做的香港映象总体设计，其中香港大学以及香港政府办公大楼都是他手中的作品。香港映象分三期开发，整个项目围绕中心维多利亚港湾景观区，每个组团都有各自的景观特点，在建筑上小区也是以香港著名豪宅"泓景台"为模本，小区现代主义的建筑风格，以简洁的线条展现时尚的魅力，建筑立面造型简练，色彩采用具有时代感的灰色，将香港的城市感、时尚感、现代感准确的表现出来。所以当时住宅开发上不高的情况下，我们推出的全新楼盘，在古田片区引起了热销。

我们公司也有一种观点，不光是好的地段会给物业带来价值，好的物业也会增进这种地段价值。小区物业管理是由上市公司合富辉煌旗下的港联物业管理公司担任，其服务的项目包括惠园、美地家园、同馨花园、宾江苑等项目，其中多数被评为"全国城市物业管理优秀示范小区"。香港映象作为一个智能化小区设有可视对讲系统、燃气探测器（公共区域和每户均设有）、紧急按钮、电视监控、周界防护、电子巡更，一卡通停车场管理，等安全管理设备，为业主营造一个更加安全和谐的居住环境。

为了打造一个成熟的生活社区，我们香港映象在这边建立了2万方的商业区，对面就是麦德龙超市，西边是汉西建材市场，随着麦德龙超市、大武汉家装的进驻，宜家也在这里建了一个大型的商业项目。随着大型商业配套入驻古田片区，三金香港映象的优势十分显著。足不出户的住宅环境，完美的社区，无论是用来投资还是居住都是非常适宜的。齐全的配套设施、成熟的生活社区对整体就业人口的提升、增加税收，提高整体人群居住氛围提供了保障。

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