透过2008武汉春交会看楼市 市场青睐有远见的人

被社会各界寄予厚望的春交会，并没有带给大家意外的惊喜。虽然28家楼盘集体推出“诱人”的优惠活动，在房交会上鼓足了劲、卖力地吆喝，堪称史无前例，但精明的购房者似乎并不买账，一边随手接过的资料，一边漫不经心地说“看看再说”。

不是我不明白，只是这个世界变化太快。也许用这首歌词形容时下开发商的心态，再也恰当不过了。

在去年楼市疯狂的日子里，记者曾听说过这样一个故事：某购房者为了购买那套自己看中已久的房子，托人找到该楼盘售楼部经理请其吃饭，并奉送一条“黄鹤楼1916”香烟表示诚意，正剃着牙的售楼部经理丢下一句话，“能不能卖给你还不确定，毕竟想要的人太多了”。

然而，转瞬之间，楼市仿佛和大家开了一个玩笑，将开发商和购房者的关系来了个“乾坤大挪移”——买房的成了“大爷”，卖房的成了“孙子”。因此，在许多售楼部里上演着这样的场景——无论售楼员必恭必敬地讲解了一连串项目优势和优惠折扣之后，购房者并不为所动，嘴上说着“还要看看再说”。

一位开发商坦言，他曾预计到了2008年上半年将过得艰难，只要过了5月，一切都会好起来的。但现在看来，艰难的日期远远未到尽头。“如果早点看清形势，不至于现在的被动。”

他的言语中透露出一部分开发商无奈的心声，但毕竟，莫斯科不相信眼泪，楼市也不相信。

当然，楼市中并非没有先知先觉。在今年三月，乍暖还凉时节，当绝大多数开发商仍在幻想“冬天已经来临，春天还会远吗”时，以万科、金地为首的广东房企已经敏锐地觉察到市场的变化，并迅速制定新的营销策略——一场自上而下的经营思路的大转变，出其不意的举措，轻而易举地就赢得市场的先机。

万科们心里清楚，房地产市场的竞争，是一场艰苦的马拉松式长跑，而绝非简单的100米短跑冲刺，谁笑到最后，谁就笑得最好。

大智随评

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