家装分期付款步入春天 中高端客户群悄然扩大

办理一张信用卡，就可以按银行与家居卖场和装饰公司的要求，来逐月清偿家装费用，这无疑解决了很多消费者装修资金紧张的燃眉之急，让人们早日住进新家。但是，从06年百安居与招商银行联手推出家装分期付款服务以来，虽然跟随者甚多，却一直处于叫好不叫座的尴尬处境。

随着消费者对品质家居的追求和消费理念的转变，家装分期付款服务也迎来了它的春天。百安居装潢中心华北区域业务总经理吴凤艳向家天下记者表示，在全国使用百安居家装服务的客户中，选择家装分期付款的客户大约占了20-30％，并且这个占比还在逐年上升。对此说法，在招商银行信用卡中心市场商务室的王女士处也得到了印证，“从去年4月开始，办理该业务的客户有了明显的增长，并且一直持续着这种态势，目前这项业务已经趋于成熟。”

中高端客户覆盖面逐渐广阔

在百安居吴经理看来，家装分期付款服务的成熟，与开展该业务的银行越来越多息息相关，“像百安居除了和招商银行、交通银行有合作外，今年五一又与民生银行达成了合作，使得消费者对银行的选择面更广，使用该业务也更加便捷了。而银行对家装分期付款的手续非常低，并且经常连带礼品赠送活动，一般礼品的价格都抵消了家装贷款的手续费。这种种利好都让消费者对家装分期付款服务开始热衷。”

而另一方面，开展此项业务的家居卖场和家装公司的出现也如雨后春笋，光招商银行一家，就和百安居、东方家园、好美家、乐华梅兰、实创装饰、轻舟装饰、龙发装饰七家卖场和家装公司达成了分期付款的合作关系。这对于消费者来说，在选购建材卖场和家装服务也有了更大的灵活性。

此外，去年股市的一路飘红也间接的导致了选择分期付款服务的中高端消费群体骤升。据吴经理介绍，由于很多消费者将现金投到股市等投资渠道，同时又不想降低装修的标准和档次，因此家装分期付款服务自然就得到了更多具有一定经济实力、又不愿将现金全部投入购房装修的中高端消费者的追捧。

对此，百安居装潢中心华北区域业务吴凤艳总经理表示，“这也是出乎我们意料的，在最初推出家装分期付款业务的时候，曾以为客户群的收入相对会比较低，但是从目前的现状来看，客户群的覆盖面非常广泛，并不是没有钱的人才会贷款，一些高端的消费者由于将现金用于投资生意等，也有很多开始使用家装分期付款这个服务。他宁愿办分期付款，再把自己的钱拿去做其他的投资，并不是说他没有钱。”

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