拐点下的房企生存法则

重回联盟，抱团取暖

这不是一个企业的冬天，是整个行业的拐点，因此"抱团取暖"开始出现。

今年3月中旬，广东省地产商会在广州花园酒店正式宣告成立，合生创展、恒大集团、雅居乐地产、碧桂园集团、杰伟置业、奥园集团、宏宇集团、祈福集团、香江集团、方圆集团等70多家广东开发商参加了发起活动，并成为广东省地产商会的首批会员企业。富力地产董事长李思廉出任商会会长一职。

而在地产商会这个大联盟宣告成立的几天后，一个名叫"城市高端居住价值联合体"的小联盟在珠海诞生。该小联盟由珠江帝景、珠江罗马家园、逸景翠园、珠江御景湾和颐景华苑5个知名楼盘组成的。自此，珠海五大楼盘实现生活共享、服务共享及配套、会所共享，并推出一系列的优惠活动。5个楼盘的累计建筑面积达到313.8万平方米。这个“高端居住价值联合体”的产生，不啻于在广州核心市区内产生了一个规模超过300万平方米的“超级豪宅大盘”。

“商会大联盟、五盘小联盟”在短短的时间内先后诞生，表明在依然寒冷的春季楼市中，大家采取了抱团取暖的方式，从中透露出来的“托市”意味也很明显。几年前，也举行了几场地产高端峰会，同样是这些发展商的老板或者高层出来发言，认为广州的楼价与北京上海相比被低估。峰会之后，广州的楼价以火箭上升的速度狂飙，直至去年10月才戛然而止。如今，广州的楼价非但没有起色，还打折风越来越盛，而发起人又几乎就是当年峰会的人，难免让人产生托市的联想。

大骨难啃，小肉易吃

随着前两年住房结构90/70政策的实施力度加强，2008年中小户型项目数量将增加，整个市场会有超过一半的项目是90平方米以下户型占70%以上的项目。而在2007年，中小户型的供应量为20%～30%.

为何今年中小户型供应量增长这么多？有政策原因，当然也同中小户型需求量大有关。2007年底，中国指数研究院对北京、深圳等4个一线城市消费者调查显示，购房者选择90平方米以下的中小套型住房占40%以上，选择90～100平方米的占到35%。在广州，今年前三月，以中小户型为主要卖点的楼盘有保利心语花园、保利林海山庄、万科金色荔苑公寓"新领域"、三木国际公寓、时代糖果、锦源国际公寓等，其中保利心语花园开盘当日售九成，保利林海山庄1日售290套，时代糖果1期已经销售完毕，万科金色荔苑公寓"新领域"、三木国际公寓、锦源国际公寓也颇受欢迎。这几个月销售火爆的场面也多在中小户型开盘之时。

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