刚性需求仍然存在 看好5月黄金期

——专访湘隆地产执行总经理徐阳上

搜房网：我们看到从上个月四月份开始，武汉整个楼市成交量就有所回升，所以市场上对五月份也是有所期待，而且整个五月份我们统计到开盘楼盘达到29家，整个市场推盘量还是相当大的，媒体有种说法叫“决战五月”，您对整个市场的楼市走向有没有什么预测？

徐阳上：我个人对五月房市的走向还是看好的，我觉得从五月开始整个房子会逐步回暖，会向两个方向转化。这个主要基于两点。一、经过前段时间的滞涨，投资和投机行为得到了遏制，但是刚性需求并没有减少，而是在不断积累。随着时间的推移，这个基本自住需求方面是越来越多，而不是停滞不前的。这方面的市场需求量还是在增加，所以我们讲基本需求在这里。总会释放出来。所以五月份的走向我认为从这个方面比以前要好一些。

第二我们这些开发商经过了一个季度的清淡期，都会反思前期市场上有没有泡沫和虚高的东西，都会调整自己的销售策略。调整的结果会拿出相应的优惠措施来。从这个方面来看，随着开发商销售策略的调整，给市场的优惠更多，也相应会刺激到购房需求。从供需两方面的动作来看，我觉得五月份的销售会逐步好转，向好的方向发展。

搜房网：您也提到我们前段时间市场观望气氛很浓，所以说本届房交会召开也是引起了相当多开发商的关注，能否谈一下湘隆地产对本届房交会有没有什么样的心理预期？

徐阳上：我们对历届的房交会成功举办还是抱有希望的，所以我们希望在这届有好的表现。就我们而言也是属于武汉新区的市场。我们湘隆楼盘在地段上是中心的核心，在配套和规划上也是独树一帜的，有很多可圈可点的东西。从前期我们销售来看，业绩也是可观的。所以我们湘隆楼盘在武汉新区的表现是满意的。我们参加这届房交会也是为自己扩大销售范围，和更多消费者见面的机会，我们也投身其中，也希望使我们来沌口居住的客群扩大一些，不要仅仅局限于新区和沌口内。

搜房网：我们看到湘隆的物业形态使得它成为沌口区的标杆性住宅项目，您觉得这种综合的物业形态，能否更加体现项目的优势？或者说对消费者来说是互为促进的吗？

徐阳上：实际上从消费者的角度上来讲，购房无论是投资还是自住，原来都是说的一个地段，我认为有三个方面，第一是地段。作为区域市场来看，湘隆的地段是大家有目共睹的，有很大优势。第二个要素就是你的规划配套。这点上湘隆是独树一帜的，是其他的住宅地产无可比拟的。它最大的优势是住宅和商业是互补的。我们整个项目有三分之一是商业，三分之二是住宅。这样的配比加我们的地段，使得优势更加凸现出来。中国传统的居住理念叫前朝后市，前面是办公的地方，后面是市场的地方。湘隆的市场恰恰印证了这个理念。我们的户型结构很完整，跨度很大，为购房者提供了多种多样的方式。

而在楼盘打造上我们推出了全精装修，一千多套房子全部采取精装修。而且我们物业服务理念也很先进完备，从这点来看我们的持有价值是很高的。

搜房网：您刚才说到您的物业服务理念，让我想起在搜房网上看到的一些帖子，可能对湘隆这边的物业相当感兴趣，我们提出了很多比较新颖和前沿的物业服务，能否为网友介绍一下。

徐阳上：具体的服务其在完善中，再一个多少还有保密性，我针对有的个别情况提示一下。比如说住在我们这里的客户，无论你有车还是五车，我们湘隆会组织50辆到100辆的小车服务队，你可以自己开，不用自己买车子，因为很多人就在沌口上班，双休日会出去，我们会让他以低廉的价格，只需要付油费就可以把100辆车当做自己的车来看，这对消费者来说是极大的诱惑。在解决了交通服务上，我们的做法和理念是完全不一样的。另外我们强调的是保姆式管理，涉及的也很细，除了家政服务以外，你年纪很大，进入我们小区，可能保安就会帮你送到家里去，就像你自己养了儿子或是亲人在。在一些细节上能体会到我们对你们的关心。生活的方方面面，柴米油盐等等，我们会在这些方面不断研究和深化。做适合现代人生活节奏和生活方式的服务。这是我们的指导思想和具体的做法。

搜房网：我想网友对您提到的这些小细节也会充满了无限的期待，好的，感谢您接受我们本次搜房网的采访。

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