促销不是长久之计 开发商有远见才能跑赢市场

无论购房自住者还是投资者，都希望房价能在健康的市场状态下平稳上涨。如今的冷市是开发商为去年房价疯涨买单，所有促销活动也是开发商还购房者一个公平的回报。

“出来混迟早是要还的”，电影《无间道2》中这一句经典台词就是目前武汉房地产市场的真实写照，政府对过热市场大泼冷水驱使其平稳发展，购房者等了又等看了又看，一定会让当前房地产业内深刻反思。

任何违背市场规律的做法都不可取，大半年的市场冰冻期，这是武汉楼市发展多年来从未遇到的状况。一位业内人士称，自己曾经料到暴涨之后的武汉楼市会有一段时间的回调期，但是没想到这个周期竟然会这么长，这次调整对于业内来说可以称之为莫大的惩罚。

仅以现在的促销活动救市毕竟不是长久之计，市场参与者应更有远见。大家顾问总经理高虹呼吁武汉楼市应提倡强者营销，真正的站在服务购房者的角度上去思考营销策略，让购房者心理上去自觉接受产品，在思想上让其产生强烈共鸣。一味地强调自己的产品已成为过去，事实已经证明这是开发商只注重眼前利益而忽视长远发展的鼠目寸光。

“我猜着这开头，却没猜着这结局”，这话听起来有些伤感，却已经足够给市场参与者敲响警钟，假如不放弃既定的营销思维，开发商未来的结局将会很惨。

年初，万科的强势营销让所有开发商大跌眼镜，但“铁证”般的事实证明，万科想在了所有开发商的前面，甚至在购房者还没有坚定房价下跌信念的时候给了他们莫大的惊喜，或许大多数购房者需要的只是一种态度。

有人说过，每个人在做一件事情之前已经在心中树立一个成功标杆，假如完成这件事情就算达到预期，超越一点点就是卓越。这种道理对于楼市同样有用，仅仅以楼盘销售完毕为目标那只能算收获成功，当所有的购房者在收房时一致对该楼盘品质伸出大拇指，开发商在那一刻便达到卓越的标准。

随着开发商的深刻反省和购房者日趋理性的购房思维，未来一段时间内武汉楼市将不会出现大起大落的现象，每个参与者都将用心去呵护这来之不易的健康市场状态。

如何让住房回归本质，保证住房原有属性，提高住房质量将成为市场内所有参与者共同思考的课题。

让我们相信，此次调整只是房地产行业上升过程中一次短暂的歇脚，在中国整体经济较快较好发展的大背景下，楼市的未来仍将长期看好，在这一特殊时期，充分调整开发企业的营销思维为时不晚。

2008年春交会即将开幕，希望所有楼市参与者能将其当作一个楼市良性循环的开端，真心实意地为购房者着想来展开营销，为自己也为社会，让这个“迟来”的春交会成为武汉楼市真正趋向成熟的分水岭。

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