楼市“涨跌互现”：一半是海水，一半是火焰

楼盘频抛绣球，重返“消费者为大”时代

在目前的观望市中，购房者的刚性需求开始抬头：今年将有众多新人结婚，婚房需求非常明显；再次置业的改善型需求，以及原来的租房一族认为市场调整基本到位，开始转而购房。目前具有购房需求的人仍然非常多，这些人的年龄多在25岁至40岁之间，是人生中最具青春活力和创造力的阶段。形成了庞大的购房刚性群体。目前，在投资需求受到打压的情况下，武汉自住型需求已经成为购房的主要人群。

针对这些自住人群，目前各类楼盘促销花样频出，在以注意力吸引购房者的眼球同时，也给予购房者切实的优惠。一些楼盘推出尾盘销售优惠：如汤逊湖畔成熟社区万豪水岸枫林特将推出珍藏版户型清盘销售优惠活动，买房即送价值6~10万车位或者车库，或者最高可优惠6万元。有的楼盘推出了一口价特别优惠，如泰跃金河，其营销负责人介绍，在活动期间，所有指定房源不分楼层、朝向4280元/平方米都将采取一口价发售的特别优惠。

 一些楼盘则在降低置业门槛上下功夫，万安盛世集团推出“全民筑房计划”，集团旗下所有在售项目购房者只需要首付一成，其他首付由开发商提供无息贷款（购房者在一年内分期归还），即可实现购房梦。还有一些楼盘为一些特定人群进行了度身定做，湘隆时代大公馆C区在全精装修小户型面世的同时，还推出5万元购婚房置业计划。针对目前青年结婚购房的“刚性需求”，以低置业门槛拉动需求。

尽管目前住房消费回归理性，但武汉楼市的刚性需求仍然很大，对这部分刚性需求人群而言，称心如意的好房子仍然是今年的必需品。

“是你需要的房子，涨也要买；不需要的房子，价格下跌也没必要买”。市房地产开发协会秘书长肖汉昌曾这样评点。这句话在此前本报组织的数次“双优楼盘”看房直通车活动中，似乎可以得到印证。无论是在南湖，还是在金银湖，在沌口，或是汉口北，人们对于品质优秀且价格合适的楼盘，从来都不吝啬他们的赞赏，更不吝啬他们的荷包。

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