降价后新战术:万科联手建行推减压房贷组合拳

一波未平，一波又起。继引领降价风潮之后，北京万科又联手建行开始推出减压房贷“组合拳”，创开发商与银行联手提供个性化贷款产品的先河。

4月3日至5月15日，北京万科携手建行北京分行启动“轻松置业”计划，并且率先在部分项目开始试点。个性化贷款服务，主要包括合力贷、停本还息（延付宝）等7种还贷方式。

“这是我们首次针对客户生命周期设置的还贷组合方案，这也正是这套组合产品的新颖之处”，北京万科销售处负责人介绍，“为了推出此计划，从2007年下半年开始，我们已经进行了将近一年的专项小组调研。”

在房地产市场如此微妙的时刻，此举被业内看作是托市之举。“细化贷款客户的不同需求，在降低客户还贷压力的同时，实则也是扩大了楼盘的销售市场。”中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇表示。

北京万科试点先行

尽管北京万科表示此次创新房贷设计已经酝酿多时，但在推行时其依然小心谨慎。

目前参与“轻松置业”计划的楼盘为万科在售的中粮·假日风景以及万科四季花城，而在5月2日开售的金隅·万科城也在计划推行之列。

“在4月3日到5月15日期间，凡是在三盘认购并在指定建行按揭的客户，均可享受轻松置业七项房贷优惠政策。”北京万科上述负责人士介绍。

对于推出此计划，该人士表示：“过去的一年是频繁加息与房价高企的一年，而根据我们的市场售楼统计数据，人们对于置业仍然具有刚性需求。购房人的还贷成本和还贷压力与日俱增。”

“也正是在此基础上，我们根据不同人群的不同还贷需求，与建行一同推出了组合房贷产品。”该负责人说。

“这几种较新的还款方式只适用于该计划。其他楼盘的客户仍是适用建行原本已有的还贷方式。”建行北京分行个人信贷部负责人表示。

据记者了解，为了配合推广，活动期间三个楼盘均有不同程度的首次置业优惠活动。

特别推荐

• 更多>>