地产企业只剩5个月销售时间并非危言耸听

上周三，北京迎来奥运会倒计时100天。这就意味着，从现在开始，中国的大部分注意力都将被奥运备战所吸引。在这个全球关注的大背景下，无论是社会活动还是商业活动，无疑都会让路于整个奥运经济。据本报研究院调查分析，除去奥运开幕到闭幕的8月到9月，再加上有可能出现的“后奥运”10月。理论上，留给地产企业的销售时间满打满算也只有5个月左右。

奥运天天逼近，自然会给我们带来莫大商机。然而，也应清醒地看到，作为一种注意力非常集中的题材性经济，奥运的到来未必对地产业是个鲜花盛开的日子。而此前业界对奥运寄托的那股经济拉动热望，也有可能得不到“井喷式”的兑现。如果市场上任由强烈的观望情绪继续蔓延，房地产业很可能提前进入一个艰难的销售“空巢期”。

理由是，按照以往的商业逻辑，奥运的一些举办国和城市在其开幕、闭幕的3个月里，其房地产交易便会相对进入休眠期。由于旅游度假的增多，购房置业的减少，各种促销活动必然会失去推手作用。

此时，人们将把更多目光放在对赛会的关注上，消费投向和结构的短暂改变，会使投资分流，甚至持币观望。这一时期，城市决策者也会把更多热情投入到社会活动中，而推迟正常的土地拍卖和招商引资活动。

这种社会活动旺盛、商业活动趋淡的现象，显然会稀释房地产业传统的“金九银十”。因此，我们必须对奥运地产“空巢期”的提前到来有所警觉，按照“减法”修订好自己的“时间表”。

眼下，房地产销售显然是开发商的生命线，几乎成了与“钱”同等重要的命门。因为面对今年一季度住房成交量持续下降的态势，我们几乎无退路可走。可以毫不客气地说，那些依旧寄希望于从“惜售”和“捂盘”中得到好处的开发商，可能会死得更快和更难看。

更现实的是，随着住房市场观望情绪的越来越浓，“部分城市经过一段时期调整后住房交易将会有所回升”的预测，已经不可能成为二、三季度房屋交易量上升的心理暗示。那些股市资金流入楼市的说法就更值得推敲，这一点，楼市资金近期的建仓抬头就是明证。

因为房地产市场的多方博弈，不仅仅在公共层面和市场层面，更多是在消费者的心理层面，而奥运的“分水岭”作用，恰恰就为强大的消费压抑提供了自我安慰的平台。面对越来越成熟的消费人群，我们切不可低估来自民间的强大惜购力量。

因此，从这个“五一”开始，我们必须主动引导市场，实现销售价值的理性回归，让房地产在销售“提前量”中获得一份好成绩单。当然，在促销过程中，也不能一味依赖“明星推盘”、“概念售楼”等做秀策略，而是应通过与银行、律师、中介顾问机构的合作，在金融工具、交易方式、服务手段上实现创新突破，同时降低消费门槛，冲破销售面前的各种价格坚冰。

每一届奥运都有赢家，也都有输家。在空前的奥运气氛面前，如何将注意力吸引到自己身上，显然是每个房地产企业都需要学习的。只有准备充分，不抱幻想，方能把奥运前后给地产“空巢期”带来的损失减至最低。

特别推荐

• 更多>>