武汉楼市首次面临营销"大考":王道靠后"强道"为先

五、“强道”前置，后置“王道”

2008年一季度，武汉楼市的促销形势花样频出，但均因陷于传统的“王道”营销模式，对市场整体销量的促进作用十分有限，其中最令人印象深刻的是某楼盘以“大武汉首席豪宅”推广定位耗资千万广告巨资，然近日开盘成交业绩不理想，可见，传统的“王道”营销已经不足以解决当前形势下的客户心理和成交观望因素的限制，原来的所闻的王婆卖瓜的“王道”营销壁垒亟待突破。

当然，笔者与大家顾问的营销团队也并不排斥王道营销，但是我们在这个阶段，必须要将“强道营销”前置，而将“王道营销”后置，将突出自己产品特征的信息传递，放在客户有了兴趣之后、放在现场有销售代表去进行，这才是合理的营销递进，才能取得预期的效果，否则就会适得其反，广告投入的千人成本就会居高难下。

目前，全国性的房地产行业调整已是既成事实，形势固然扑朔迷离，但亦以并非无懈可击，最伟大的企业往往在最艰难的时局中诞生，考验的就是策略和方向。2008年市场发生逆转，围绕营销思维模式的创新调整应该成为房地产商最需要的最有价值的顾问中介服务之一。

关于“强道营销”，大家顾问已经在实践中有了一些颇有成效的心得，同时会结合每个案例进行深刻的剖析与反思，从而拿出行之有效的解决办法，其实“嬴”在很大程度上只是一种思维模式的改变。

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