武汉楼市首次面临营销"大考":王道靠后"强道"为先

四、厉行“强道营销”

面对2008年武汉楼市由卖方市场到买方市场的质变，传统的营销思维模式已经无法有效解决当前楼市所普遍存在的到访量与成交率持续低靡的核心难题，在深刻理解当前楼市本质并结合后期趋势预判，营销思维模式必须颠覆，由“王道”变“强道”。

市场由热变冷、观望情绪浓厚，原来的卖方市场迅速变成了买方市场。按照营销规律，卖方市场时，实行“王道”营销效果更佳，以经典的方式强调自身的价值与个性特点，比如强调自己的产品、形象、地段好即可，俗话就叫“王婆式营销”。

但是在买方市场，则应该由“王道”变“强道”，就是营销首先要对社会、对受众、对行业带来一定的压强，使市场产生较为强烈的情绪反应，这样才能首先吸引有限的客户产生一定到场的心理欲望，增强客户信心。如果单纯行以“王道”营销，由于大家都在王婆，那么一定不能引起市场的关注，市场免疫力已经强大到让人痛苦的境地，王道营销就会连上门的客流量都无法保障，而这难道不是营销要实现的第一步吗？

在笔者经历的深圳楼市的几次大考阶段，能够幸存下来并得到发展壮大的万科、中海、招商、金地集团等，在大考期间都采取了在形式上明显的激进式的“强道”方式，甚至乎将自己的行动命名为“海盗行动”者、直接质问“明天我们住哪里”者也数之不尽。

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