武汉楼市首次面临营销"大考":王道靠后"强道"为先

二、6年顺境导致的认知缺位

笔者1993年开始在深圳投入房地产行业，一开始就遭受了1992~1994年的房地产崩盘的洗礼，后来又在1996年房地产调整中受到教育。2001年回到武汉，亲历了6年的顺境，但是，之前的两次房地产市场的巨变依然历历在目，其间的应变景况至今还如数家珍。或许笔者的经验并不具备普遍性，但是无论如何，这对于6年顺境之后的武汉房地产行业来说，实有不吐不快之感。

武汉由于长期处理顺境，因此存在很多认知误区，我们有必要对此加以提醒。

首先，要声明的就是，市场是无法违抗的，我们必须顺应市场的变化，要能够象万科、中海一样抛弃所谓的面子与虚无缥缈的尊严，不要让价格成为销售的障碍。其次，营销也无法解决市场问题，不可能对抗大势。但是营销创新得当则确实可以收获超出市场平均水平的表现，从而获得幸存的资格，而这无疑依然是弥足珍贵的！之外，各位一定要承认，一直习惯于市场上升通道运行的开发商顿时陷入困局，营销表现出来的问题其实是在营销之外。我们必须首先进行营销的思想革新。

最后，目前房地产行业正在进行深刻调整，非理性繁荣一定程度上得以遏制，阶梯式下降和波浪式震荡将成为2008全年的显性特征，我们必须承认，这次调整虽然是房地产行业上升过程的中途歇脚，房地产企业的长期依然坚定看好，而在这一特殊阶段，基于营销导向的战略管理能力将直接决定企业到底能走多远。

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