武汉楼市首次面临营销"大考":王道靠后"强道"为先

一、武汉楼市首次面临根本性“大考”

最近参与营销诊断会议、与开发商负责人论道较多，但无论哪次，话题最终都落到在大势变冷、群体性观望导致成交不畅的情况下，如何在产品已定型的基础上，通过营销创新扭转局面，收获超出平均水平的销售表现呢？如何从目前这种普遍迷茫的市场困局中破冰而出？

目前，不是哪一家，而是所有有项目在售、在开发的发展商都深感难熬的时期，这是一轮大考，一些不善应变的就将淘汰出局，而留存下来的，未来就将面临更广阔的市场空间。

对于全体从业人员来说，他们的专业能力也在度过了近6年顺风顺水的时光之后，迎来了职业生涯的一次大考，哪些人能够留下来，哪些人就将收获未来含金量更高的事业回报。

2001年之前的武汉市场不成规模、不规范、与全国性因素关系甚小，因而与深圳、上海、北京等城市不同的是，武汉还是首次迎来这种根本性“大考”。所以总体上来说，对于有应变能力的企业或者个人来说，这是机会，对于不具备这些能力的企业或者个体来说，这是危险，进而构成本次房地产调控带来的“危机”。

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